[西安]不要钱的午餐 杀软免费为哪般？

 　【it168西安资讯】年初，趋势科技在3.15 期间推出限时杀毒专家2008正式版免费下载，短短十天下载次数超过10万，紧随其后瑞星宣布个人版免费半年，后又将该期限延至一年。近期奇虎360宣布杀毒软件永久免费，誓将免费进行到底。免费似乎已成为互联网世界中最为抢眼的潮流，从电子邮件到、即时通讯、搜索引擎到SNS社区等，就连主流杀毒软件厂商也被卷入这股势头凶猛的免费洪流。 

杀软免费为那般？

 　　想必很多都有疑问？世上没有免费的午餐，那为什么杀毒软件还争相去免费呢？市场竞争自然成为一个最主要的外因。最主要的原因在于市场的逐步饱和，瑞星除面临市面上盗版的卡巴斯基、破解版的诺顿等侵蚀，同时也面临竞争对手的威胁。奇虎360联合Bitdefender推永久免费的杀毒软件，无疑会迅速获得消费者支持，必然会很大程度上对瑞星产生致命的威胁，为了维持杀毒软件的大哥大，瑞星不得不改变市场策略，以应付残酷的市场竞争。

 　　杀毒软件除竞争激烈的原因外，众所周知，其实对于杀毒软件来说，对终端实施免费，也未必是一件坏事。杀毒软件相对于病毒来说，都拥有较强的超前性，就像流传什么样的瘟疫，医生才会有针对性去研究相应的治疗办法，而很难去未知即将发生的事情。杀毒软件只有搜集到最新的病毒码后，才能真正做到对症下药。

　　正因为如此，厂商用户的基数越大，其丰富病毒库的机会会更多，为了抓住更多的病毒，杀毒厂商可能会在不会时期实行一些阶段性免费政策，一方面扩大了用户群及市场占有率，另外也可获得更多的病毒码来源。其实从目前的免费举措的推出，无非是两个目的，一个是市场的迫切需求，另外一个是自身发展的需求。

市场反应两边天

 　　杀毒软件到底能不能真正意义上的免费，的确引起了众多用户的关注？近期瑞星杀毒和360之间的公开口水战，成为软件市场中的新热点，但从目前各自的网络版来看，周围身边的很多的朋友都安装了瑞星和360的免费下载版软件，用户反应不一，就连杀毒盗版市场中也引起了不小的波动。

　　“天下没有免费的午餐，如果午餐免费了，做午餐的人又将到哪里找饭去吃呢？因此目前360推出号称永久免费的杀毒软件、瑞星个人版杀毒软件免费一年、卡巴与360合作对新用户免费半年。如果能将这些叫免费，那还不如叫噱头。比如瑞星，免费年限是一年，如果使用年限过后，消费者是不是就该掏腰包，厂商就像搭建了一个陷阱，等你跳了进去，慢慢适应了产品的使用，等再跳出来就难了，俗话说‘羊毛出在羊身上’，是同样的道理，厂商总会有办法将免费的钱挣回去，因而免费是毫无意义。”一位经营多年软件渠道的张先生如此说。

　　在通过数家软件销售渠道走访中发现，杀毒软件有了较大的影响，一位店员告诉笔者：“近期特别是单机版杀毒软件销售较为冷淡，受网络免费影响较大，但企业级杀毒软件并未受到影响，一方面是杀毒软件价格从去年开始持续走低，降幅较大，相对很多中小型企业都完全可以接受，另外对于企业用户来说，数据的价值远远比金钱更未宝贵，在购买时更多看重的是功效，而并非是价格。”

　　　其实杀毒软件的免费，首当其冲的会对盗版市场带来致命的冲击。在走访中，一位销售多年盗版的女士无奈的说：“盗版瑞星、卡巴等杀毒软件更多的是针对个人用户，现在这些软件厂商相继免费，谁还愿意花钱去购买盗版呢？再怎么说，下载的正版软件也比盗版更为放心，都1个月了，询问杀毒软件的人很少，更不用说销售几张了。”、

  午餐免费 软件厂商如何突破？

 　　市场本来处于平衡状态，没有免费的产品，自然用户要为杀毒软件买单，一旦平衡被打破，市场就会有所倾斜，丧失个人市场去换取其他市场，代价非常的巨大，但同时免费不也不代表没有盈利模式，通过嵌入到应用程序中提供整合打包的服务，不对终端用户收费，却往往获得更大的市场，腾讯的QQ及时通软件何尝不是，因此在免费的压力之下探寻新的生存模式，成为摆在众多杀毒软件厂商面临最大的难题。

　　从目前来看，很多传统的杀毒软件厂商开始尝试新的生存模式，金山逐步淡化杀毒公司形象，推出网游，在市场中备受欢迎，同时也尝到了甜头，另外迅速发展互联网业务，通过在线收取广告费等形式来扩大其业务范围。

　　其实对于厂商而言，更多的需要做好内功的前期下，去寻求新的生存模式的同时。 “重要的不是免费，而在于你能为用户提供什么样的价值。”趋势科技全球副总裁暨中国区执行总裁张伟钦如此说，一语道破，毕竟任何一个用户电脑中的数据都会比一套杀毒软件值钱很多。

　　“云安全”计划逐步备受杀毒软件厂商关注，趋势科技刚刚发布了“云安全”计划，使得杀毒软件真正同时具备了“防毒”功能，并能最大限度降低用户端存储资源占用，备受企业级用户的好评。

　　因此，对于杀毒软件厂商而言，免费并不是唯一的法宝，而更重要的是为用户提供更为价值的产品和服务，这才是至关重要的，才能在日益激烈的竞争中求得生存、并不断壮大。

　　附注： “云安全（Cloud Security）”计划是网络时代信息安全的最新体现，它融合了并行处理、网格计算、未知病毒行为判断等新兴技术和概念，通过网状的大量客户端（瑞星卡卡用户）对网络中软件行为的异常监测，获取互联网中木马、恶意程序的最新信息，推送到Server端进行自动分析和处理，再把病毒和木马的解决方案分发到每一个客户端。