[成都]弃“暗”投明 加入DELL正规军！

麦田科技总经理 黄松桃

2005年3月，进入成都恒昌IT，担任销售；
2006年3月，离开恒昌IT，成立了麦田科技，在百脑汇电脑城租了几节柜台，与人合作，先后销售过东芝、华硕等品牌电脑，算是自立门户了；
2007年年初，放弃东芝、华硕等品牌产品，开始销售DELL的笔记本，并在百脑汇一楼开设了一个面积约为20平米的DELL销售店；
2008年年初，在DELL宣布了介入渠道之后，与DELL建立了联系，商讨相关合作事宜；
2008年8月8日，麦田科技位于百脑汇电脑城旁边的DELL旗舰店正式开业。

　　以上是成都麦田科技黄松桃的职简历，简单，但一年一个新平台的发展路径看似都是在计划中一样。三年时间，对于刚进入职场的新鲜人，三年时间可能仅仅才褪去稚气或者才找到自己的定位，而不能有太大的作为。而从05年进入恒昌IT担任销售，到现在拥有成都首家DELL旗舰店，黄松桃仅仅只用了三年的时间。

　　交谈中，感觉他是一个相当有冲劲的人，虽然尚不足25岁，但是稳健、果断的行事风格却让人不得不侧目。用黄松桃自己的话来说，之所以今天能走到这一步，完全是因为自己是一个不轻易说NO的人，有了想法马上就当机立断的去做，要做就要做好，不给自己退路，也不找任何借口。

　　虽然当年在恒昌IT的工作比较轻松，但是黄松桃却从未停止过自己要当老板的想法，用他的话来说，“给别人打工，可以吃得饱，穿得暖，但是绝对谈不上发展”，在用了一年的时间去揣摩积累之后，黄松桃发现自己相当适应IT圈的氛围，并且对于这个行业也有了一定的了解，于是马上离开恒昌IT，成立了麦田科技，在百脑汇电脑城租了几节柜台，与人合作，先后销售过东芝、华硕等品牌电脑，算是自立门户了

　　回想自己刚开始当老板的那段日子，黄松桃笑着说“其实那个时候根本算不上什么老板，整个公司就只有我一个人，谈单子的是我、装系统的是我、卖机器的就是我”，当时因为销量上不去，麦田科技没有资本向厂家要资源，所以其产品缺乏价格优势，加上当时市场上做东芝和华硕的人已经很多，市场几乎也已经滥了，所以麦田科技的生存状况并不算好，在经过一段时间的考虑后，黄松桃决定放弃这根“鸡肋。

　　2007年年初，机缘巧合，黄松桃接触了DELL，因为DELL的产品质量以及广告力度都很不错，在市面上已经具有了一定的品牌知名度，于是黄松桃开始转做DELL的笔记本，成为了DELL在国内的众多“灰渠”之一。但是和大多数DELL的灰渠不一样，黄松桃还花钱在IT卖场内租了一个20余平米的DELL销售店面，光每个月的租金都要一万多。在大多数人看来，其实这一万余元完全是不必要的风险投入。

　　不过后来的事实证明，黄松桃在百脑汇开设DELL销售店的决策是对的，正是由于这个店面的开设，使得麦田科技能够抓住DELL官方要做渠道，要收编“灰渠”为正规军的这个机遇，在众多的DELL“灰渠”商家中脱颖而出，成为DELL正规军中的一员。据黄松桃介绍，当初DELL之所以来找到他，希望能达成合作，正是看中了其有运营良好的店面以及成熟的店面销售管理等经验，而这也是DELL在做渠道之后所急需的。

　　在成为了DELL的正规军之后，黄松桃又萌生了开设DELL旗舰店的想法，因为考虑到传统的电脑城的环境等问题，黄松桃将目光放在了科技一条街周围的临街铺面，几经寻觅终于在百脑汇旁边找到了一个84.7平米左右的临街铺面，打铺面、按照DELL的装修手册装修、招聘店面人员、备货……黄松桃花了五十多万，成都首家DELL旗舰店终于于08年8月8日开张营业，店内有DELL全系列产品，这也是迄今为止成都首家也是唯一一家DELL旗舰店。

　　在旗舰店开张之前，麦田科技每月的运营成本仅需2万左右，可是在旗舰店开业以后，运营成本一下飙升到了五万，这也就意味着黄松桃肩上的担子更重，风险更大。并且虽然DELL在今年年初就宣布切入渠道，并且也从擅长做渠道、零售的惠普那里挖了不少中高层的“操盘手”过来，做了不少的工作，但是其毕竟是直销出身，在短时间之内也没有太大的转变，以至于到目前为止，DELL在渠道方面的工作都还不是很到位。

　　“为何不继续保持以前的销售模式，直到DELL的渠道更加成熟的时候再开始合作呢？”当我发出这样的疑问之后，黄松桃说“以前那种灰色渠道虽然更获利，但是毕竟是短时间的利益，虽然DELL现在还没有一个成熟的模式，但是它毕竟现在也正在努力往零售方面转型，我们必须抓住这个先机，并且对于麦田而言，现在也是一个重要的转型时期，我们合作双方都正处于关键的转型时期，这就要求我们在合作中不断的磨合，只要我们的销售理念和节奏能够跟上甚至超前DELL，那么我们势必就会获得更长足的发展前景”。

　　在谈到未来的发展时，黄松桃也有着清楚的规划，他说“首先我们会将这个旗舰店作为一个支撑点，先把支撑点这个基石奠定牢固了，然后我们会结合DELL品牌网上直销的优势，构建一些零散客户的线上销售网络，将线上线下两者整合起来，之后当我们的销售额达到了一定量的时候，我们就可以和DELL谈分销，不过这些都是后话，需要一步一步来，眼前最重要的事情还是要把这个旗舰店弄好，做一些细致的事情，比如店面人员的系统培训等等”。

　　当试探性的问到DELL是否给了麦田科技一些支持时，黄松桃也很坦率的告诉我目前还并没有什么直接的扶持，不过他也并不在意，因为双方的合作本来就需要其中一方更加主动，而麦田科技愿意更主动一些，作出一些成绩来，让DELL看见麦田科技的合作诚意，而至于所谓的风险，黄松桃说“我从来都是一个喜欢冒险的人，因为在我看来，机遇是与风险并存的”。