[成都]李一磊：我们还在辛勤的耕耘中

成都金瑞丰电脑有限公司总经理李一磊

　　【IT168 专访】1996年品学兼优的李一磊在毕业后顺理成章的进入了一家大型的稀土制造企业做起了技术，拿着每个月千元左右的工资，做着轻松的工作，就这样按部就班的过了轻松的一年多，1998年的某一天李一磊忽然意识到“这样的日子太消磨年轻人的意志，这不是我要的生活”，于是毅然辞职，只身一人来到成都开始了自己的打工生涯。初到成都的李一磊进入了一家公司做投影机技术支持，但是做了没多久李一磊就产生了“做技术不过如此”的想法，既然枯燥的技术工作不太适合开朗外向的自己，于是他再度辞职应聘成为了成都道洋笔记本事业部的一员。

　　虽然经过一年多的努力，李一磊已经成为高级产品经理，但是因为想打拼一番属于自己的事业，2000年6月21日，他离开了道洋笔记本事业部，和朋友合伙成立了一家名为丰联的公司，主要经营SONY等水货笔记本。当时的市场环境很好，不到一年的时间，丰联做就已经赚了七八十万，不过合伙生意并不好做，直率的李一磊很不喜欢当时公司勾心斗角的环境，于是和经营伙伴商量拿了10%的股份之后就离开了丰联，开始筹划自己的公司。

　　而当初在打工的时候，李一磊就认识了日立投影机的总代鸿合，做事认真的李一磊就当时给鸿合的人留下了不错的印象，在李一磊自己开公司的时候就顺理成章的和鸿合达成了合作关系。资金方面，虽然之前在成都丰联赚了不少的钱，但是因为购买了一套住房，所以最后也只剩下了两三万的启动资金。不过2001年3月，李一磊的成都金瑞丰有限责任公司成立，当时主营日立投影机、做多媒体会议以及系统集成，产品做顺了就相当的顺利，当时李一磊一个店每个月能出货三十多台，年销量达到了六百多台，可以做到300万左右的利润，当时也曾连续几年被评为日立的全国十佳优秀代理商。

　　考虑到日立投影机产品的单一性，2002年初李一磊开始随大流的涉入了DELL灰色渠道这一块，并且在百脑汇开设了店面，虽然并没有投入大的精力去管，但是DELL这一块的门店销售也带来了不错的利润。不过虽然DELL笔记本暂时性的完善了产品线，同时也给公司带来了不错的利润，但是李一磊觉得靠灰色渠道来作为公司的利润增长点毕竟不是长久之计， DELL的产品无法作为公司的一个主线产品来发展，所以一直以来李一磊都在寻求一个更合适的产品来进行长远的规划，希望能找到一个新的产品增值点。

　　2007年在神码的推动下Gateway高调“杀”入中国市场，在认真考察后，李一磊认为Gateway的做工、设计都很好，具有不错的性价比，面向的消费群体也是相对年轻的学生，出于对Gateway产品的认可和品牌的信赖，也为了抓住这个和厂商一起共同成长的机遇，李一磊选择了Gateway这个比较有发展潜力的美国笔记本品牌经营，通过自己的努力，金瑞丰顺理成章的成为了Gateway在四川最早的代理之一，并且在正式开始从神码提货时，相比其它商家金瑞丰的提货量也很大，单单6326这一个型号就提了125台，6832也提了九十来台，更不用说其它型号了。

　　2007年8月，在李一磊感觉一切都发展得不错的时候，忽然传来了Acer以7.1亿美元收购Gateway的消息，而众所周知Acer有自己强大的渠道，没有必要借助神码的来操作，但神码已经为Gateway砸下了几千万的前期投资，在还没拿到回报时也不会轻易放手，于是双方在这个问题上的僵持使得Gateway在进入中国后的后续推广没有跟上，市场曝光率极低又使得终端经销商在向消费者推机器时遇到了很多难题，这都是李一磊当初在找神码谈的时候始料未及的。

　　李一磊说在这种没有厂商推动的大市场环境下，一线的销售员要去推这样一个在国人心目中没有品牌拉力的笔记本很难，和销售大品牌笔记本流程化的模式不一样，终端店员在销售Gateway时完全是靠自己的形象、语气、对于产品的了解等个人魅力去打动顾客。因此他也很感激自己公司店面上的销售，在和初初的谈话中对于自己店面销售人员能力的认可和自豪之情也溢于言表，用他的话来说“我店面上的兄弟都可以说是百里挑一挑出来的，拿出去都是可以独当一面的”。

　　上游总代和厂商没有进行后续的推广投入，加上512汶川大地震以及紧随其后的全球经济危机，这些都或多或少的影响了Gateway的销量，现在金瑞丰每个月的Gateway出货量仅仅在200台左右，虽然这个数字在西南的Gateway经销商里算是数一数二的，但是和其它一线品牌比较起来显然还远远不够，虽然李一磊在产品操作等方面也都曾尝试做过很多改变，但是起色却并不大，而李一磊对于这个数据也显然并不满意，他告诉初初他目前所能找到的两个突破点就是成都的零售店面以及二级市场的渠道商家。

　　在成都的零售店面，他会一如既往的带领整个团队给消费者提供优质到位的服务，争取做一个客户就留住一个客户，带来一批新客户。而在谈到二级渠道商家的选择时，李一磊说他会偏向选择一些目前销量并不是很好或者说做得不是很大的二级商家，因为做得比较大的商家基本都有自己固定的做的品牌，不会放很多精力放在Gateway上。与其这样，他更愿意和一些目前实力还不是很强的商家合作，愿意和这些商家一起慢慢成长，他直言“我不是一个贪婪的人，只要能把市场做起来，那么在利润的分配上都是很好说的，就是他七我三这样都没问题。”

编后语：
其实单凭当初日立投影机和DELL笔记本这两块带来的利润，可以说就完全足以让当时的李一磊不用太费劲就过上舒舒坦坦的日子，并且在成都这个休闲味很浓的城市里，也有很多的老板就是这样子，但是李一磊却天生有种不仅仅安于现状的拼劲，另外用李一磊自己的话来说就是“我自己也是对下边的兄弟有一种使命感和责任感，毕竟有很多兄弟都跟着我一起打拼了三五年，我也希望公司能够提供一个更高的平台给他们，希望有一天这些兄弟都能自己单独管理一个店，并且每个人在所管理的店都占有股份”。

为了这一天，李一磊选择了一个新品牌开始做，虽然现在在发展中遇见了诸多问题，但是李一磊却从来没有后悔过，用他的话来说就是“现在市场有些疲软，我们的发展遇到了一些瓶颈，导致我们现在还在辛勤的耕耘中，但是我还是相信前景会很好，这个产品很好，我们的上家拿了这个品牌绝对想赚钱，那还是要推的，只是迟早的事情，只要走过这个阶段就好了，只要能熬过去，那么就是胜利。要是熬不过去，那么我们之前所做的一切都只是为后来者作嫁衣裳。所以我们目前要做的就是一定要熬下去，坚持下去拼一次。”