[郑州]雅莱数码李雪生:人人都可当经理

　　【IT168 郑州访谈】郑州数码相机市场的可谓是鱼龙混杂，行水并存，依靠同行之间的串货而生存的公司也不在少数，而作为郑州奥林巴斯数码相机正品代理商之一的雅莱数码多年坚持经营行货，并且把全部精力放在奥林巴斯这个品牌上，并且取得了不俗的成绩。

　　雅莱数码老板李雪生很健谈，侃侃而谈是李雪生留给大多数人的第一印象。

　　从几年前创办雅莱一直到成为奥林巴斯在河南最大的正规行货代理商之一，其道路并不是一方风顺的。

　　起步的时候和大多数数码经销商一样，也做一部分水货，大家都知道水货的利润相对行货来说要高一些，同时质量和行货并无差异。区别的仅仅是服务部分。这也是水货相机占据半壁江山的缘故。

　　那为什么雅莱数码现在要杜绝水货相机呢？李雪生表示这是完全本着为用户考虑，虽然水货相机和行货相机在质量上并不差多少，但是在返厂维修时水货相机却有很大麻烦。即使申明店保，售后也将是一个包袱，从长远发展来看这个成本是迟早要还的，因此只图眼前利益将不利于公司的长期发展。

　　在和李雪生谈及雅莱的用人之道时，他的观点似乎和之前常见的不太一样，他说"雅莱应该是一个人人都能当经理的公司"。李雪生对员工的要求相当简单也相当高——做任何事都要和李雪生做的一样好。

　　有这样一个例子，当初有一个员工态度有些消极，业绩并不理想，李雪生用一种独特的方法来指导——和该员工一起工作，做该员工一样的工作。三天时间李雪生和那位员工一起做销售，用自己的实际行动影响和感化了那名员工，那名员工在随后的工作中干任何事情都非常积极，工作态度有了质的转变。

　　李雪生对员工有一个要求：“无论遇到任何事情，先想一想自己老板遇到这件事情能不能解决，李雪生能解决的，员工也一定能解决。”虽然李雪生这种要求过于绝对化，不过这样可以锻炼员工的一种责任心和自信心，在处理公司的事务时即使老板不在，员工也能够应付。先不去评说这种方法的正确与否，不过在一段时间内，这种管理制度能够使公司员工的执行力大大加强，并能够使公司的凝聚力处于一种很好的势头。

郑州雅莱数码李雪生

　　在经营理念方面，李雪生也和其他同类公司有着差别。在水货做得风生水起的时候，雅莱却毅然转型至专做行货，雅莱的奥林巴斯销量河南省占据了很大一部分，这样做的原因李雪生主要是考虑到了售后和用户的利益。把一部分利润拿出来，确保产品的质量和用户的售后，优先在用户的心中建立起了行货产品专卖的形象，而对奥林巴斯的专业使很多同行在提起雅莱的时候就能够想起来奥林巴斯四个字，就好比提起笔记本就想起Thinkpad一样，能够优先在行业内部树立起这样一个形象可谓相当不易，地市级渠道很多时候就靠的这一口碑将业务拓展开来。

　　很多地市级的经销商不做奥林巴斯相机却知道郑州雅莱是做奥林巴斯的，品牌的专一性价值就体现于此。现在雅莱也开始做尼康的数码相机，双管齐下，可以预见以后在尼康相机方面也会有更多的同行会熟知雅莱的名字。经过前期的资金积累，雅莱已经进入了一个品牌的膨胀期，仅仅做奥林巴斯已经不能满足雅莱数码目前的发展需要，所以我们也推测，可能明年雅莱会拿下更多的数码相机品牌。