[西安]兆通利合林成:企业是树 人才是根

　　【it168西安报道】近两年来，随着PC市场的过渡饱和，竞争异常激烈，众多传统的PC商家相继转型来寻求差异化突破，但成功的却为数不多。其实早在4年前，兆通利合就已开始考虑转型，到目前已成为西安目前最具竞争力的企业之一。“04年前，公司主要以销售PC为主，占到总业务的70-80%，表面上看起来非常繁荣，但由于市场逐步走向饱和，竞争开始加剧，加上以往销售方式的单一，始终很难有大的突破。经过全公司的研究之后，从04年开始整体转型，由单一的销售PC向服务器、软件、存储器、企业外围设备等高端企业级产品迈进，通过渠道来创造增值服务，从而过早的摆脱了炽热化的竞争。”兆通利合副总经理林成如此说。

果断放弃 赢取先机

　　兆通利合成立于2001年7月，主要以销售PC为主，到了04年前后，随着市场的逐渐饱和，竞争加剧，导致一批老牌企业纷纷转型，甚至有些未能逃脱市场的洗礼，在竞争中倒闭。即便勉强坚持下来也举步维艰，在这个时候兆通利合领导层经过长时间的调研和讨论，终于果断的提出转型，放弃了原有的业务和市场，开始朝着陌生的领域开拓。“那时候真有些心痛，培养了多年的市场就这样白白的放弃，开始开拓新的市场，其实大家心里都没有底，但为了企业能够摆脱困境，只能痛定思痛，制定新的发展思路”林成说。

　　企业找到了新的出路之后，开始在内部进行改革，重新制定了管理制度和人员考核方法等，规划内部流程，提高工作效率，最大限度的控制风险，使公司在平稳中过渡。每个部门各司其职，不断拓展销售渠道，加大对客户的渗透力度，兆通利合以崭新的面貌引起了人们的关注。

　　历经7年的发展，兆通利合以雄厚的技术科技为后盾，致力于计算机技术应用领域的开发和研究，在计算机系统集成、软件开发、闭路监控、多媒体教学技术等领域开展了高水平业务。注重于品牌产品的技术推广，从横向拓宽产品结构，从纵向与用户密切合作，建立合作伙伴关系，为客户提供完整的解决方案。

精耕细作 做专方能做大

　　近两年来，随着越来越多的商家加入到服务器领域，使得这块原本很丰厚的市场也逐渐饱和，竞争随之加剧。“竞争未必是坏事，在很大的程度上使得这块市场的蛋糕增大，这就要看谁能为客户提供更为完善的服务方案，才是未来竞争的焦点。”林成坦诚的说。

　　对于一个企业来说，营业额=销量*单台利润，随着市场竞争的加剧，价格战已成为众多厂商最有效的法宝，然而持续的降价，难免会吞噬利润，但为了维持营业额，只能在量上需求突破。在这里不得不提到的是，价格持续走低，很大程度的上刺激了消费，从而带动了量的提升。试想，早在4年一台入门级的服务器至少在万元以上，对于很多中小型企业来说，选购存在很大的资金瓶颈，然而到目前，数款入门级服务器跌破4K，使得众多的小型企业都纷纷选购。假如以前每台的利润是800元，却只能销售10台，而现在每台的利润是500元，每月却能销售20台，这样的话总体来说，营业额相对于以前并没有减少，反而有所增加。

　　消费群体的增加，在很大的程度上提升了销量，同时也让这个市场更为庞大，蛋糕大了，不论对于那位商家来说，都是好事，但如何去适应这场激烈的争抢资源战争呢？最重要的莫过于管理经验的多少，谁能合理的控制成本，为客户提供更为完善、更为实惠的方案，谁就能赢得客户的认可和青睐，自然会得到更多的客户资源。

　　同时，兆通利合在产品选择上，更多的注重于知名品牌，增强了在市场的企业形象，也大大提升了在行业内的竞争力。到目前为止，兆通利合将IBM、HP系列产品作为主营产品，主要面对的是行业用户及最终用户。

　　在服务上，兆通利合除日常为用户提供常规服务外，到每年年底计算机运用率最高的时候，对用户进行售后追踪服务，密切关注用户的情况，及时为用户服务。公司对用户一贯奉行“以诚为本、质量第一、服务至上”的宗旨，赢得广大用户的信赖，在行业内建立了良好的信誉，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

企业是树 人才是根

　　兆通利合在创立时仅有3人，经过7年的发展，到目前已有员工52人，其中硕士学历5人，本科学历26人，大专学历21人。整体素质在业界成为鲜为人见。在谈到如何才能留住人才时，林成说到：“任何企业的竞争，归根结底都是人才的竞争，基于这一认识，兆通利合创造的提出了‘企业是树，人才是根’的人才理念，将人才的引进开发利用作为企业发展的一项长期首要的任务。”

　　首先给员工合理的空间，尽最大的限度的为其提供展示潜能的机会，树立起主人翁的意识，摆脱以打工者的心态，同时将员工的个人规划与企业的发展的命运紧密相连，员工既然选择了企业，就意味着将自己的青春奉献给了企业，企业就有责任去为员工负责。

　　其次要给予员工合理的回报，确保员工在生活上无忧，才能全身心的投入到工作中来，要制定合理的考核制度，更大的限度的发挥员工的能动性，创造性，其实只要员工的业绩好了，自然公司就得到了发展。

　　最后就是要让员工与企业一起成长，很多公司为了发展，却很少抽出更多的时间去培训员工，兆通利合每周都要出资一定的费用来邀请IBM、HP等厂商的一些资深工程师来为技术人员进行讲解，同时也会邀请一些专业的营销人士来进行销售技巧传授，在很大程度上提升员工的整体素质及专业技能。

　　通过优化人才机制，大力引进技术开发和市场运作的精英人才，发展建成了一支专业结构与学历层次合理配置，富于激情勇于创新的年轻化、知识型的团队，为企业的长足发展和良性循环奠定了坚定的基础。