武汉兴利信--江辉：多普达正在严抓渠道

　　武汉兴立信公司主营多普达全线行货手机以及正行手机配件，公司为多普达武汉IT渠道正规代理商。生在80后的江辉便是兴立信公司的掌门人，虽然岁数不大但是想法以及经验确是非常的老到。



敢为人先 正行手机在改版机市场卖！

　　相信各位了解手机市场的人都知道，手机市场里面行货与改版机是死对头，改版机直接影响到了行货的销量，很多做行货的商家提起改版机可以说是牙根都痒痒，但是令人想不明白的是汪辉确把门市开在了改版手机卖场--广埠屯资讯广场6楼。
　　了解武汉手机卖场的人都应该知道，广资6楼全是卖改版机的，并且经过3年的经营这里也逐渐的形成了规模。不过至今行货产品在场内还是无人涉足，汪辉就是看准了这点，并且加上自己身为IT渠道代理商，所以为了融入群众和弥补广资6楼行货渠道的空白，江辉毅然将门市安在了广资6楼。



利用产品渠道优势 拓宽渠道

　　改版手机由于其渠道的特殊性，经常容易出现断货或者型号不全的情况，并且很多新款机型价格非常不稳定，加之目前改版机市场的生意也不再像前几年那么火爆了，所以很多有风险的机型商家们都很少去进货或是提前接受预订才敢卖，这样势必会影响到商户们的生意。
　　对于行货的产品来说，由于其渠道正规所以不会出现以上这些麻烦，机型永远是那么齐全，产品还有价格保护，政策，同时新款机型与改版机机型的售价有时候也没有太大的差价，看到这些明显的优势后汪辉就在这方面与商家沟通，他看到的这些问题很多改版机经销商同样也意识到了，所以当汪辉和商家们谈合作的事情，很多商家也就正好顺水推舟，接受了江辉的说服，代卖起了行货机型。目前汪辉在广资6楼每天做的最多的事情不是在店面卖机器而是跟场内的经销商聊天建立关系，所以场内很多改版机商家都成为了他的分销商，并且与场内9家比较有实力的商家签署了销售协议，并且规定了销售任务，销量目前也在逐月提升，他的IT渠道也慢慢的在扩张。

内堵外防 多普达渠道完善进行中

　　其实很多经销商与其签署代理协议除了改版机产品自身因素外还有一个外在的客观因素，那就是近两年随着改版机市场影响力的扩大，多普达的产品又是智能机型的老大，所以其产品在改版机市场非常的泛滥，严重的影响了其正行产品的销量，多普达厂商近年来也开始通过法律手段来维护市场，这就出现了每年3.15的时候见不得光的改版机商家集体放假的原因，其实不止3.15就在平时相关部门也会随时抽查，这不前段时间具就有一户主营多普达改版机的批发商被查扣了不少机型，商家损失很大，所以很多改版机商家不知道在这种相关部门睁一只眼闭一只眼的情况下还能坚持多久，这也动摇了部分商家的心态，所以汪辉见缝插针也是时候，商家们接受他也在情理之中。
　　目前随着改版机市场的竞争激烈并且改版机并没人去维护价格，大家都想把手机卖掉钱套现，再重新进货，所以利润方面也并不像前几年那样丰厚了，有时候一台机器赚个50块就卖，这也验证了那句话：再贵的产品在IT圈子都会变成白菜价。

　　在目前利润受到影响的情况下，行货的利润优势就凸显了，行货由于其有一个完整的价格保护体系，所以卖行货的商家都有利可图，改版机商家有时候在自己产品“吃不饱”的情况下也乐意去卖行货，加上多普达的智能机早已名声在外，随着点击率的增高，成交量也随之提升了不少。加上汪辉对自己的分销商都有明细的价格规定，并且收取了保证金，触犯了最低价格的话，会受到相应的处罚或是被取消分销资格。行货产品还有一个好处就是不需要商家现金囤货，卖掉了当日结款，商家在资金方面没有投入，不押款又能赚钱的事儿谁都乐意干，以上这些原因促使江辉在改版机市场活得不错。

　　串货在IT市场是屡见不鲜的几乎每个卖的好的产品都存在串货问题，多普达为了维系自己的渠道体系对于串货方面抓的还是非常严格的，例如钻石来说抓到串货，首先罚款两万然后再做出相应的处罚，就是在这种内堵外防的政策下，多普达的渠道也在逐渐的完善，行货商家的日子也在慢慢变好。

　　很多商家以及消费者对于多普达机型在性能方面都是比较肯定的，但是售价方面很多人都是咬着后槽牙来买机器
，谁叫他性能好呢，别的机型咱又看不上，很多消费者都是抱着这个心态来选择多普达的产品。其实这个问题是由于多普达目前的厂设在了国内，但是也仅仅为组装生产线，研发以及零部件制造都没在大陆，很多元器件都需要从HTC那儿买，这里里外外加上关税，导致了多普达的手机价格偏贵。

　　多普达目前已经意识到了价格问题，即将推出的新品机型在售价方面会得到控制，价格方面会更加便宜，而性能
方面却依旧非常的强大，售价方面便宜下来后，多普达在价格方面与改版机的价格就会拉进，市场方面也会更容易做，售价便宜后会有更多的人选择行货，行货的市场也会越来越好做，对于商家来说在如今改版机市场在度过了黄金时代的时候摇身变成行货产品分销商，不用再提心吊胆的做生意，当然是再好不过了，江辉对自己的以后发展充满了信心。