应对年关寒流 数码渠道率先掀起下乡潮

　　受广交会、高交会的拉动，以往，南方MP3、MP4类数码产品会迎来一年一度的销售高峰期，然后今年，这一现象并未重现，不仅老外们不再像以前那样前往电脑城大批购买MP3类产品，而且来自两会的海外订单也是寥寥无几，MP3\MP4类数码产品已彻底步入寒冬。受此影响，日前南方不少数码渠道掀起大批下乡潮--前往区域市场开拓新的疆域，或者干脆从广深一线城市转战到自己的家乡拓展市场。

   “两会”遇冷

　　10月12日，第十届高交会在深圳开幕。但受全球经济动荡影响，尤其MP3行业的萎靡，在高交会展厅，往年MP3厂商齐集的场景已经不再。

　　“往年订单都不少，而且很多同行一起来，但是今年少了很多。即使来，也不是带MP3产品来了。”香港金星数码的一位市场人士说。据本报记者的观察，实际上从去年开始，参加高交会的MP3厂商就大幅减少，即使参加，主要宣传的产品也变成了手机或是其他手持设备。

　　3天后开幕的广州广交会，MP3、MP4产品再次遭遇冷场。以往，每年10月份广交会期间，南方Mp3市场都会迎来一个销售的高峰期，甚至达到一年的销售顶峰。参加广交会的老外们最大的爱好是逛电脑城，然后采购大批Mp3、Mp4类的数码产品。

　　但是直到今天，广交会开幕已有三天，逛电脑城的老外不少，但是大批采购Mp3的现象已经不再重现了。广州本地经销商们也并不抱很大希望。在天河岗顶的总统数码总店京华数码专卖店，商家原只摆MP3的柜台，主角已经让位于录音笔和GPS。“上半年春交会的时候我们就发现，MP3销量降了很多，而且利润也不行了。”档主坦言，MP3已经没落，当年很多同行已经转行，有的干脆就不做了。

MP3传统销售高峰遭遇寒流 店铺前门可罗雀

　　“受前有中秋、国庆黄金周，后有广交会、高交会的影响，以往，秋季是南方MP3、MP4类数码产品一年一度的销售高峰期。”南方某知名数码厂商负责人称，“可是今年，这一现象并未重现，不仅老外们不再像以前那样前往电脑城大批购买MP3类产品，而且来自两会的海外订单也少得可怜。”

　　实际上，此前业界对Mp3、Mp4预期也十分悲观，早在此前，绝大多数的MP3厂商都在加快转型和调整步伐。

　　8月22日，华旗资讯在广州高调召开渠道招募会会，宣布推出MID产品，即爱国者的“口袋电脑”。有业内人士分析，这款与MP3类产品在功能上有极大重叠的产品，预示着爱国者正快速从已江河日下的MP3行业抽离。

　　较早前，纽曼一口气发布了十多款手机，同时对赖以起家的MP3产品则闭口不谈。而另一MP3知名品牌魅族，在两年前推出M6和MusicCard后，就一直没有真正的MP3新品推出，他们的研发重心早已经转移到一拖再拖的手机M8。就连MP3的后起之秀OPPO，也将重心逐步转向同品牌音乐手机。

　　一线品牌纷纷转型，二线厂商也不例外。优百特虽一度誓言要向区域市场发展，但面对销量和利润的持续下跌，也不得不进行收缩。记者在多个卖场看到，以往清一色摆卖MP3的“优百特特色摊档”，现在已经悄悄被利润更高的移动硬盘等产品占据。据业内人士透露，优百特与其他MP3厂商一样，实际上已经彻底转型，“他们现在主要做PC和存储类产品了。”

    价量齐跌

　　导致MP3厂商纷纷转型的大背景是，自从2007年以来，随着价格不断下跌，MP3行业的整体销量亦呈大幅度下跌之势，销售额与利润同时大跌。

　　日前，本报记者走访南方多个上游工厂得到最新的一份权数据显示，今年上半年国内MP3市场实现销量两百多万台，比去年同期大降超五成，而销售额同样下降过半。

　　有业内人士分析，因为MP3市场充斥着大量的假货、杂牌货，因此，对于知名品牌来说，销售数据会更难看。从记者获得某厂商一份销售数据证明了这点，该厂商去年MP3产品销售额将近7亿，而今年通过对上半年情况的分析，他们认为，今年全年能完成3亿已算不错。

　　除了销量下降，市场萎缩，单机利润的大幅度下降也让MP3厂商们日子越来越难过。

　　据了解，过去每个MP3的利润可达几百元，因竞争激烈，后来慢慢单机利润降到一百多元，直到现在的几十元，甚至十几元。

　　“以往每个MP3赚几百块是很正常的，后来慢慢一个MP3就只能赚2、3百了，再后来就是2、3十了。现在有的一个MP3只赚十几块，搞不好还亏本出。”东莞天源电脑城一个经销商如此抱怨，这个经销商在当地一度拥有十多个MP3柜台，现在已经全部转向销售GPS和移动硬盘等存储产品。

　　 销量和利润的下降，直接影响了品牌厂商和上游制造工厂的生存空间，据本报记者对过去两年掌握的数据的统计，在不到两年间，MP3品牌消失了7成，而倒闭或转型的MP3工厂则超过8成。

　　“倒闭八成只是一个保守的数字，除了少数几家工厂还存活之外，绝大多数早已经处于停产或半停产状态。”深圳一家MP3制造工厂老板称，“以前的外销单还不少，现在欧美的订单急剧减少。这之间有许多工厂转做GPS，但是成功的为数不多。”

   渠道“下乡”

　　“两会”遇冷、价量齐跌，在年关到来之际，笼罩于Mp3、Mp4市场的寒流仍在加剧。为了应对寒冬，日前，南方大批数码渠道掀起了一股下乡潮--前往区域市场开拓新的疆域，或者干脆从广深一线城市转战到自己的家乡拓展市场。

　　记者发现，数码渠道的这股下乡潮早在十一期间就也悄然开始了。南方某电脑城管理处负责人向记者透露，国庆期间电脑城出现了不少数码柜台大批撤柜现象，撤走的渠道大部分都“下乡”了。

　　据一位记者熟识的渠道称，他国庆放假就回了湖南老家地市联系业务，目前已经基本谈妥，11月初将开始向那里的数码经销商大批供货。

　　“广州市场竞争太激烈了，而且现在销量那么低，利润那么少，还不如回老家做。”来自湖北的孙成也向记者表示，这位曾经在颐高数码二期有一个数码产品专卖店的经销商，现在已经回到老家湖北，重新卖起了MP3、MP4还有山寨机。“店租少，利润高，量还不少。”他说。

　　在广州IT界摸爬滚打了多年，来自河南的苏姓经销商最近也在准备“下乡”，“准备找个经济环境较好的县城，去那开店。”

　　记者调查到，活跃于南方电脑市场的大大小小的电脑经销商，有八成是来自相临的湖南、湖北、四川、广西等省份，这其中又相当大的一部分来自当地的乡镇农村。如今面临逐渐萧条的市场环境，这些在广深一线市场的经销商不得不把目光从大城市转移到地方甚至自己的家乡，以寻求继续生存下来。

　　“中心市场竞争激烈，成本飙升，销量减少，利润降低；而广大的区域市场，消费者需求依然旺盛，而且对产品的要求正在提高，由此衍生了大量的下乡、回乡潮流。”一位湖南籍的渠道称。

　　记者发现，十一过后，下乡的数码渠道也越来越多，与之相对应的是，有一定知名度的MP3品牌开始在区域市场越卖越红火。

　　据昂达负责MP3市场的人士介绍，借助产品、渠道、价格、宣传的综合效果，在大环境不好的情况下，昂达MP3产品近期的销量依然在增长。而业内人士分析认为，昂达能逆市增长，很大一部分原因就是来源于区域市场的销量。

　　“质量不可靠、翻修率高、服务更不到位，以前的杂牌MP3已经给一些区域市场带去了不好影响。”广东江门的一位渠道称：“所以现在消费者买MP3也比较看中品牌，不一味讲价格了，现在知名品牌的MP3价格也已经够低了，三四百的就有很多名牌了，生意不错，利润也可观。”

    产品功能创新也是出路

　　伴随渠道大批下乡的同时，一些品牌还在产品创新上大做文章。日前一种“随身唱”Mp3开始在区域市场大行其道，这种定位“随身唱”的“恋歌派”便携式卡拉OK机，即可以唱歌的MP3，用户只需将音频接头插入产品的音频输出孔，同时播放MTV卡拉OK歌曲，即可演唱。

　　“MP3发展的历程实际上是有一定规律的，首先是听音乐，满足了耳朵的享受；然后是发展到MP4，屏幕增大，增加视频播放功能，满足了眼睛看的需求；接下来我认为将是满足‘嘴’的需求，就是可以唱的MP3。”研发出该产品的广州市爱信信息科技公司总经理武鑫表示，“相信这类独具创新的Mp3产品会在区域市场拼得更大的市场份额。”