[南京]百脑汇：一路称雄珠江路

    时光荏苒，珠江路IT 商圈已走过16年的风雨历程。这个昔日临街为市的狭窄街道，如今已发展成华东地区最大、业态最集中的著名IT商圈，也是中国IT产业从无到有、由弱至强的一个缩影。在这个IT商圈里，来自台湾的著名IT零售品牌“百脑汇”，不但给珠江路带来了全新的销售模式，引入了先进的营销理念，而且也通过自己品牌化的服务，赢得了南京消费者的青睐。它的出现，改写了珠江路IT商场的竞争格局，为珠江路的16年发展增色添辉。

    引进新的销售理念

    独立商铺———电子商城———IT商场，ＩＴ零售在珠江路的发展大致遵循着以上过程。1992年前后，大量沿街商铺兴起，成就了珠江路电子一条街的雏形。随后，以光阳电子城和玄武科贸中心为代表的招租式电子商城陆续出现，圆了不少人当小老板的梦。2000年之后，规模更大、更现代化的IT商场大行其道，IT销售的主要渠道也逐渐向这些商场集中。2001年对于珠江路的发展是具有里程碑意义的一年，这一年，台湾著名的IT制造商蓝天电脑集团将旗下著名的电脑连锁商场“百脑汇”引入珠江路。

    2001年9月17日，百脑汇南京店正式开业。它的开业开启了南京IT零售业的新纪元，也为珠江路产业格局整体提升带来契机。随着百脑汇的进驻，珠江路IT市场开始悄然变化，昔日那种由于商家与顾客信息不对称所带来的暴利时代渐行渐远。作为国内专业IT连锁巨头，百脑汇给南京顾客带来了全新的消费体验，率先引入了国内先进的营销理念，在经营商场的同时，各种营销活动也丰富了消费者的专业知识。以百脑汇为首的IT商场，为IT市场的规范成熟及消费者消费习惯的日趋理性，作出了不可磨灭的贡献。专业IT商场的出现，结束了沿街店铺的暴利时代，促成珠江路商圈的提档升级。

    带来市场集群效应

    随着IT销售利润的逐渐稀薄，为了缩减经营成本，很多沿街商铺纷纷放弃独立门市，进驻百脑汇，进而形成百脑汇IT市场的集群效应，使得经营风险降到最小化。百脑汇先进的管理理念、业内前沿的营销策略、专业连锁的强大实力，铸就了它在珠江路的辉煌。

    在百脑汇的带动下，珠江路IT市场蛋糕越做越大。继百脑汇后，珠江路上其他专业商场也陆续开业，共同分享这块丰硕的大蛋糕，珠江路商圈的格局也初步确立，并进入高速发展期。珠江路不再仅是南京的珠江路，更是江苏的珠江路乃至华东地区的珠江路。现今珠江路已成为苏皖地区IT商品的集散地，商圈覆盖苏皖辐射华东地区，更多IT厂商选择珠江路作为重要的新产品展示和推入华东市场的平台。

    看好3C产业融合

    百脑汇南京店现任店总经理林世丰在IT行业摸爬滚打多年，他对百脑汇在珠江路的发展，有着独到的看法。在他看来，随着3C融合步伐的加快，珠江路也将成为南京的3C中心，百脑汇南京店将身体力行，贡献自己的力量。

    林世丰表示，以前IT和家电行业“泾渭分明”，IT商场难以看到家电产品，家电商场很难看到IT产品，而如今，国内IT产品和家电产品之间的界限越来越模糊，3C产业融合已是大势所趋，所以在苏宁、五星等家电商场，已经可以看到电脑、手机以及各种数码产品，而一些IT商场也开始出现一些小家电。但是，IT产品和家电产品的销售又有明显的区别，两者的价格敏感程度不同，IT产品更新速度更快，价格也更为敏感，而且，IT产品对销售要求更高，很多IT产品比家电使用起来更为复杂，销售人员需要经过系统的专业培训才能胜任。百脑汇将在做好自身IT销售的前提下，根据消费者的消费需求，进行一些新的模式的尝试。

    当然，百脑汇也不会放过任何与其他商家合作的机会。今年“十一”黄金周刚好是第十届珠江路电脑节活动期，百脑汇将与珠江路上各商场共同举办“珠江路电脑节万人宝藏寻觅”活动，活动期间只要在百脑汇商场内寻找到“宝藏标贴”者，都可以在当天活动结束后，得到百脑汇提供的精美礼品一份，如果是当天寻找到“宝藏标贴”数量最多者，还有机会获得USB小冰箱一个。
  
    打造IT商场品牌

    来自台湾的“百脑汇”，虽然也是采用租赁式经营，但是却在品牌打造方面做出了积极的探索。06年，“百脑汇”商标被认定为中国驰名商标，这也是在IT商场行业中第一个被认定的驰名商标。林世丰介绍：“虽然我们不直接经营，但是我们也可以通过科学管理，打造商场品牌，这使得我们商场跟其他商场有着明显的区别，如整个商场倡导无烟商场，看不到员工在里面吃饭，确保无假货，设立电脑医院，对产品售前、售中、售后进行一条龙服务。这些细节提升了商场的整体形象，并将目前IT商场的价格战转变为品牌战。”林世丰称，未来的竞争将是管理的竞争，只有管理规范，才能将服务提升上去，才能吸引到更多的消费者，也才能提升产品的附加值，创造更多的价值。