风暴已降临 经销商该如何寻求出路？

采访人物：胡敬昌，上海腾肇电子信息有限公司总经理
公司主营业务：宏碁、联想笔记本分销，Acer华东区指定代理，以网络和渠道分销为主
采访背景：美国次级贷危机，引发金融风暴逐步蔓延波及全球，国内经济也不可幸免遭受冲击，上海作为与世界经济关联度极高国际性大都市首当其冲，沪上消费者整体消费信心受挫，导致沪上IT行业整体销量和利润锐减，场内哀鸿遍野……

　　【IT168 上海行情】美国金融危机已开始影响国内实体经济，人们消费信心的下滑，直接导致笔记本市场渐显低迷，销量和利润的整体下滑让笔记本经销商叫苦不迭，如何在惨淡经营中突破樊篱摆脱萧条困扰，变成经销商迫切需要面对的问题。

　　就此，笔者采访了上海腾肇电子信息有限公司总经理胡敬昌先生，谈谈其经济萧条对经销商的影响，以及经销商们做出什么样的举措寻求自保。当笔者表示，金融危机导致的全球经济震荡，使得场内笔记本经销商的销量得到很大幅度的缩减，问其是否已经受到影响时，王总的一番话还是让笔者颇感意外。　　　

腾肇电子信息有限公司

　　“风暴迟早要来，只是这次来得比较早罢了。”——胡总表示任何行业都有景气周期，“凡事预则立，不预则废。”只有提前预判做好准备的人，才能在危机中生存得以发展壮大。市场也往往在这种时刻实施大自然“优胜劣汰”的不变法则，使行业得到重新的洗牌，周而复始……

总经理胡敬昌先生

　　王总称这次的萧条他们早有预料，只是时间节点预判有些出入，在他看来，任何行业都有相对的景气周期，有高潮也会有低谷。作为“分销”和“零售”齐头并进的一家笔记本分销商。王总认为零售商终究会有“一劫”，只不过这“一劫”借着国内近期不仅其的市场环境而提前爆发了。零售终端有个很大的“死穴”——场内门店租金逐年提升、整个人力成本在不断上升，但是整体利润却在逐年下滑，高投入势必需要高回报来支撑才足以维持门店的正常运行。

　　而恰恰是今年上半年开始，经济不景气导致人们消费指数下降，在单品利润不断下滑的同时，销量得到很大的缩减，经销商的整体盈利就在下滑，因此众多的笔记本零售商们会觉得日子很难过。而腾肇很早就意识到零售实体门店的极大风险，坚持走分销加网络销售等低成本靠走量的经营模式。就此，王总还举了个例子说，笔记本的越来越平民，已经从高高在上的奢侈品的“神坛”走下，变成大众消费品，价格和利润率都下降很多。

　　02年时，一台笔记本电脑的主流价格在12000元到14000元之间；而04年到06年鉴，一台笔记本的主流价格已经在6000元到8000元；07年底到现在，一台笔记本主流的价位已经滑落到4000元至6000元，试想这时候单品的利润率已经很低，经销商只能靠跑量来维持自己的经营从而取得盈利。但市场整体需求的量缩减时，零售商收到致命打击的概率就会非常之高。王总还抛出一个“惊世骇俗”的言论，未来两年内沪上五大笔记本连锁经销商中，起码会有一两家因为经营不善而“死掉”，其称在市场容量相对稳定的时候，零售商家门店高昂的支出终将会成为其背在肩上的“重担”，有朝一日会沉重到难以前行。其举了一个例子：

　　就比如和雍在上海拥有50家零售门店，按照每家实体门店每个月需支出10万的成本算，也就是意味着只有每月赚10万的利润，才能支付门店店租、店员薪水、税收等，达到收支平衡。那就意味着50个门店，一个月要创造500万的利润才能保证手指平衡，按照平均每台笔记本500元的利润来算，一个月要销掉10000台的笔记本才能使得手指平衡。在市场不景气时导致整体销量下降时，这些连锁经销商门店经营难以为继时，势必是逐步撤掉亏损门店使得规模不断缩减，肯定会有经销商不堪重负隐退市场，“这是毋庸置疑的趋势，绝不是危言耸听”王总表示。