[西安]海正二手电脑B卖场进驻百脑汇

　　【it168西安报道】如果说2007年是西安卖场风起云涌的一年，那么2008年则是西安卖场励精图治的一年。百脑汇西安店在积极探索，智博数码广场易主，东新科贸脱胎换骨，西安赛格三期顺利招商，赛博数码广场的全面升级，及金桥二手电脑市场的没落，都让2008年充满了太多的变数，让人欢喜又让人忧。

　　立冬已至，对于经营惨淡的商户来说，今年的寒冬似乎来的更早，也多了几份寒意。08年国际大环境危机重重，国内天灾人祸接连不断，让IT需求增长受阻，尽管“金九银十”为雁塔路带来了短暂的小高潮，然而虚度繁荣之多，却难以掩盖IT商家失望的眼神。对于大多数商户而言，现在考虑的重点不再是“活的更好”的问题，而是如何在这个行业艰难的生存下来。

　　“毛之不存，皮将焉附”，众多商户的举步维艰，雁塔路上的大大小小的卖场同样感受到了压力，在不断的寻求突破。笔者近日了解到，海正二手电脑市场即将入驻百脑汇负一层，共同将西安二手电脑市场做大做强。首先我们先通过这两个卖场去年入驻后经营状况，来了解这次合作背后的策略。

海正：励精图治 寻求突破

　　去年5月，海正二手电脑市场入驻西安，对外始终保持着一种沉稳内敛的格调。对内大刀阔斧的改变了以往老卖场散乱无章的布局，黑暗狭窄的硬件，重新有针对性的局部改造，最主要的是对卖场布局进行调整，将同类产品划分到同一区域，又按其性质合理的安排位置，从而消除了人们心中“二手市场就是一个垃圾堆”的概念，使二手市场真正变成一个淘宝的好去处，使人们真真正正的感受到它的好，从心里认可它，接受它，海正从中起到的就是这样一个引领消费的作用。

　　海正除在硬件上加大力度外，更重要的是将海正最为成熟的管理规划和出色的售后服务已引入西安二手电脑市场，对于消费者，海正会承诺质保，在一定时期内，保修或是保换，切实满足消费者的利益，让消费者信任海正，信任二手。对于商家，也相应的采取人性化的管理方式，比如，每年出资200万作为广告投放，帮助商家做宣传，同时海正还统一发放一些礼品，消除卖场与商家的纯租用关系。这也是海正历经一年来，商户流失低的最主要的原因。

　　经过一年的发展，如今的海正在低调中逐渐壮大，成为硬件发烧友，预算有限的企业用户，及老平台升级的一般家庭用户的理想淘宝去处。

　　尽管入驻以来，海正通过自身的不懈努力，形成了极具特色的二手电脑市场，然而始终很难突破老卖场原有的空间格局，及简陋的硬件设施，为了寻求新的发展，海正今年后半年提出在原有卖场的基础上，在百脑汇负一层开辟B卖场的构思。同时也得到百脑汇相关管理层的认可。

百脑汇：积极探索 寻求异业

　　去年12月15日开业的百脑汇西安店，从商户入驻率，人流量，品牌覆盖面，日成交金额等多项指标上原低于人们对其的期望值，尽管人气鼎沸的五层餐厅，负一层的电子竞技馆及网吧，同时麦当劳店也让百脑汇在西安卖场中独树一帜，但却很难掩盖其在正业“IT卖场”运营上的水土不服，在今年曾出现过大面积的撤柜的现象。

　　从目前来看，传统的DIY，笔记本整机，数码，OA耗材等电脑城传统业态已日趋饱和的市场环境下，引入新的业态已成为许多电脑城突破市场瓶颈的现实选择。

　　更新换代快，用户关注度高，不受传统IT市场周期影响，市场潜力巨大的手机市场于是成为雁塔路上IT卖场寻求突破的第一选择。赛博，百脑汇，还有开业不久的颐高电脑城，都在今年下半年隆重推出了自己的手机卖场。在某种程度上为卖场积累了人气，但同时手机市场的不规范性，很难成为IT卖场的突破口。

　　自然市场前景巨大的二手电脑市场自然成为百脑汇首要考虑的焦点，在某种程度上，百脑汇是通过引进二手电脑，来完善其自身经营门类，为消费者提供更多的选择，也不失是一个新的选择。

　　其实在分析中不难发现，百脑汇和海正拥有几份相似之处，两个都属于外地户口，拥有先进成熟的管理理念，及丰富的经验积累，如何本地化是摆在两个卖场面前最大的难题？