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为何纷纷倒闭 “共享单车”背后的商业模式

2018-12-27 11:44:51来源:

2016年年底,“共享单车”突然红遍中国,各种品牌的单车出现在许多城市的大街小巷。时至今日,单车行业的各种问题层出不穷。今天,孤独君就和大家聊聊“共享单车”。

01 “共享单车”为何大“火”?——解决了用户短途出行的需求

最初,共享单车是几个北大毕业生在校园里推出的一个项目,主要目的是解决师生短途出行的问题。后来,这个概念走出校门,在市场上掀起一阵热潮。

由于与北大师生一样,“社会人”也有短途出行的问题需要解决。比如说,你的公司距离最近的地铁站将近2公里,共享单车出现之前,你往往是步行到公司。可是,共享单车出现后,能够让你花一两块钱就能更加快捷方便地到达公司。

事实证明,很多人还是非常乐意选择共享单车的。因为,共享单车解决的是用户出行途中最后“1——3公里”的痛点,它火,是因为真正解决了人们短途出行的问题。

02 “共享单车”靠什么赚钱?——押金

那么,共享单车究竟靠什么赚钱,它的商业模式究竟是怎样的?一年365天,因为节假日和各种优惠补贴计划,用户只有三分之一的时间付钱,最后,基本上每个用户每年对这家公司贡献的收入其实只有150元左右。

这150元就是平均每辆车的收入,而这一辆车往往使用时间不到一年。想想看:150元能买一辆这样的自行车吗?答案是否定的。所以,你会发现,依靠共享单车本身的运作,它无论如何是赚不到钱的。

事实上,共享单车的商业模式是:依靠押金赚钱,把所有用户的押金聚集起来,形成一个巨大的沉淀资金池,拿这个钱再去赚钱。所以,共享单车其实只是个“面子”,“它的里子”是押金。

03 为什么一大批单车品牌最终会死掉?——严重的供过于求

这样的商业模式注定不能适应大量的投资者进入,但是单车行业做生意的人越来越多,最后导致严重的供过于需,使得单车行业进入一个严重畸形的状态。

比如,不断降低单车收费标准,甚至连押金也不断降低。最后,用户群体被先入场的大公司瓜分殆尽,所有的后来者由于基本没有持续的资金流入,都纷纷关门大吉,他们收取的押金,也基本无法退还了……

所以,孤独君提醒大家:当你发觉一个行业或者一门生意能赚钱的时候,你一定要考虑,这门生意会有多少其他人入场,如果这门生意能吸引很多人进入,那你就应该三思而后行。

幸运的是,现在的单车行业基本完善,有公司已经不需要押金便可以使用他们的单车。

最后呢,孤独君还是想跟大家说一句:如果大家有需求可以继续使用共享单车哦,毕竟它仍然方便又省钱。

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