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最红时尚电商Boohoo全年盈利猛增49% 明星营销助力

2019-04-27 14:39:01来源:无时尚中文网

英国时尚在线零售商Boohoo Group PLC (BOO.L) 在前一年收入几乎翻倍的基础上,上财年凭借明星网红及社交媒体营销又录得47.8%的强劲增长,盈利能力亦进一步大幅提升。

在截至2月28日的2019财年内,集团收入从2018财年的5.798亿英镑增至8.569亿英镑,撇除汇率影响后增幅为47%,超过市场预期的45.5%。

近年英国低迷的零售市场中,在线销售自营快时尚产品的Boohoo Group PLC 在同行跌宕起伏的衬托下始终是亮点。ASOS PLC (ASC.L) 去年假日季期间发出盈警当天,Boohoo Group PLC 披露“黑色星期五”销售创纪录;老牌百货公司BHS、House of Fraser 和Debenhams PLC 相继破产,高街品牌Topshop 亦将步New Look 的后尘,通过“Company Voluntary Agreement(公司自愿协议)”的破产程序大量关店,而过去四年Boohoo Group PLC 的收入年均增长率达59%。

截至2019年2月英国服装品牌市场占有率(Hitwise UK)

Boohoo Group PLC 的可观增长部分得益于并购策略,且新收购的业务势头非常强劲。撇除汇率影响后,Boohoo 全年收入同比上涨15%至4.346亿英镑,而2017年初收购的PrettyLittleThing 和Nasty Gal 收入都翻了一番,前者收入达3.744亿英镑,按目前趋势本财年内其规模将肯定超越Boohoo。

该集团引用Hitwise UK 的数据称,截至2月28日,Boohoo Group PLC 作为整体在英国服装市场拥有6.3%的份额,仅次于Next PLC (NXT.L) 排名第二,并以微弱的优势超过了ASOS PLC,而PrettyLittleThing 的市占率也已在Boohoo 之上。PrettyLittleThing 由boohoo.com 联合创始人Mahmud Kamani 的儿子Umar Kamani、Adam Kamani 在2012年成立。

Mahmud Kamani 及另一名联合创始人Carol Kane 已经在3月中旬卸任Boohoo Group PLC 联合首席执行官,由英国廉价快时尚实体零售商Primark Stores Ltd. 首席运营官John Lyttle 接棒,带领集团“进入新的增长阶段”。Mahmud Kamani 目前担任Boohoo Group PLC 执行主席,Carol Kane 的头衔改为执行董事。

上财年Boohoo Group PLC 为名媛Paris Hilton 帕丽斯·希尔顿、星二代Hailey Bieber 海莉·比伯、加大码名模Ashley Graham 等名人代言和其它营销推广花费了8,000万英镑,几乎相当于全年收入的10%,但投资带来明显成效,集团在国际扩张和客户收购方面取得重大进步,美国业务尤其受惠。

撇除汇率影响后,第二大市场美国收入实现81%的增长,欧洲其他国家和英国本土市场也分别增67%和37%。

截至2月28日,Boohoo 的活跃用户人数按年增加9%至700万,订单频率和笔单价分别上升0.3%和5%至2.14次和41.38英镑,转化率为3.3%;PrettyLittleThing 有500万活跃用户,同比猛增七成,订单频率按年提高11.7%至2.84次,远高于Boohoo 业务,笔单价也上升了12%至40.41英镑。

首席财务官Neil Catto 透露他们的退货率不到30%,低于同行竞争对手,这主要得益于旗下品牌的低价位以及只做自主品牌生意的策略。ASOS PLC 的自营品牌业务仅占整体收入的四成,Boohoo 和PrettyLittleThing 亦在该平台分销。

Boohoo Group PLC 全年毛利率改善190个基点至54.7%;经调整税前利润按年增长49%至7,630万英镑。两周前,ASOS PLC 刚公布中期税前利润锐减87%至400万英镑。

管理层透露,当前2020财年头几个星期的销售表现“令人鼓舞”,但全年收入增长预计将放缓至25%-30%,经调整EBITDA 利润率则可从19财年的9.9%轻微提高至10%,资本开支预算为5,000-6,000万英镑。

John Lyttle 对分析师表示今年集团没有“重大项目”,但会继续以Instagram 一代为目标、利用名人效应开展营销,并持续扩张。该集团上月刚收购了准备清盘的小型时尚电商MissPap。

Boohoo Group PLC (BOO.L) 周三以全天最高位239.2便士收盘,升幅达10.3%,把2019年至今升幅扩大至48.1%。Stifel 分析师Eleonora Dani 指出该集团的收入预期没有惊喜,预计未来股价上升空间不大。

(来源:无时尚中文网 林璧莹)

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