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荣耀总裁赵明专访:为改变传统笔记本市场而来!

2018-05-02 15:35:08来源:

2018年4月19日,荣耀在上海东方体育中心举行新品发布会,带来了全新的荣耀10手机以及期待已久的荣耀MagicBook笔记本电脑产品。作为继小米、华为之后的第三个跨界进入笔记本市场的品牌,荣耀将会为已是一片红海的笔记本市场带来哪些改变呢?发布会结束后荣耀总裁赵总(赵明)与到场的媒体分享了荣耀对于笔记本市场的看法,以及未来荣耀将为笔记本市场带来的变化。

荣耀总裁赵总(赵明)

荣耀MagicBook(i5-8250U/8GB/256GB)参考价格¥4999

荣耀做笔记本产品并非一时之决定,是经过深思熟虑之后,结合自身品牌定位才推出的MagicBook这款笔记本电脑产品的。荣耀的目标是打造一个可以提供年轻人生活中各个方面都需要的产品,或者是通过合作,或者是自己开发的方式,提供一个解决方案。就笔记本产品来讲,市场中有很多,但每一款产品都有各种各样的吐槽,荣耀内部也会排出最差的笔记本电脑等。在这个过程当中,也看到了笔记本电脑是一个巨大的市场。

荣耀做笔记本电脑将会和做手机的思路和理念很接近。经过多年的研究发现笔记本市场本身的创新在过去的十几年当中没有多少创新,不像手机有层出不穷的概念。荣耀将利用全新的思路和打法进入这个市场,定会为这个市场带来非常大的变化,笔记本是科技属性很强的一个品类,这是荣耀进入这个产业的原因。

荣耀作为一家多年从事消费品行业的品牌,在手机上积累了非常多的经验,这些经验用来做笔记本产品是荣耀的优势,换一种思维方式换一个脑子来做笔记本电脑,也许会做出与众不同的产品出来。定价方面,荣耀对笔记本的定位就是让用户最终选择的时候不需要考虑。

第一,品质上提供两年质保,荣耀的定价如果再考虑质保的话,多增加一年的质保,就意味着售后成本也会有相应的增加。

第二,首期选择荣耀MagicBook的用户可以享受极低的售价。另外首期买的用户可以玩一个月,不满意可以退。就是让用户不用犹豫,看到的荣耀MagicBook在这个价位上就是最好的。从品质、设计、体验、性能续航综合起来所有的能力都秒杀的时候,价格还这么好,还想什么呢?就是要打造这样的感觉,这就是荣耀进入笔记本市场荣耀希望快速做出的改变。

关于利润的问题,荣耀一直坚持一个理念,用销量来摊薄投入,做最有效率的品牌。未来从荣耀自身的定位,也就是荣耀品牌的核心竞争力,是把营销和渠道的销售、市场和销售做的最有效率。那么如何做的最有效率?第一个就是产品。产品要有竞争力;再就是营销渠道当中做的最有效率,让合适的人干合适的事。为什么荣耀自己不开店?因为人家开店几十年了,开店的经验管理运作都很有优势。荣耀把产业链这部分的利益,该分配的利益分配给零售和渠道的合作伙伴,做好自己的事情,这样来讲是最有效率的,所有运作当中和效率违背的尽量剔除掉。从笔记本电脑到荣耀的战略,当发布一个产品的时候,尤其是发布一个新品类的时候是经过深思熟虑的。

今天无论是中国市场还是全球市场,荣耀的手机业务都被广泛认可,而且处于高速健康发展的时候,荣耀就有余力把这方面打磨的很好,荣耀进入笔记本电脑市场,就有生态体系一系列的合作伙伴们陪着荣耀一起走,那你就只能成功不能失败。这是荣耀选择这个时机的原因,荣耀要做最有效率的笔记本电脑和品牌,就是要考虑按照前期经营手机的理念,把各部分做到极致。

荣耀不会把所有的东西都自己做:线上自己做、线下自己做、自己开店,你会发现这里面存在着诸多问题。会不会存在不信任的问题,荣耀不伤渠道。荣耀做笔记本电脑的心态很稳,把各个部分,利用这样一套理论和方法和体系运作,在这样极致定价的时候,荣耀也可以做到。

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