百货如何做好美妆集合店?我们和金鹰G.BEAUTY聊了下_深圳热线
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百货如何做好美妆集合店?我们和金鹰G.BEAUTY聊了下

2018-08-08 11:18:21来源:

美妆集合店正在成为国内外百货公司踊跃尝试的新业态。

国外诸如梅西百货、百盛、韩国乐天百货、现代百货以及新世界集团纷纷试水美妆集合店,而在国内,百盛前不久便在长沙IFS开出了旗下首家美妆集合店“Parkson Beauty”,这个融合了美妆品、专业美容、头发护理、家居生活等多元业态的一站式化妆美容概念店,是百盛为应对美妆行业消费与体验升级的新举措。

那么百货店做美妆会是一门好生意吗?

其实,金鹰早在去年就开出了自有美妆集合店G.BEAUTY。

2017年4月29日,金鹰G.BEAUTY首家门店正式落子南京新街口金鹰中心,如今一年时间过去,金鹰G.BEAUTY表现如何?

金鹰G.BEAUTY相关负责人告诉《联商网》:“项目启动至今线上线下销售合计3000万,复购率超过65。”

《联商网》了解到,金鹰G.BEAUTY单店面积在120平米-200平米之间,品牌数量在50个左右,SKU1200,其中70%为护肤品,为了给顾客新鲜感,每月都有2-3个品牌上新。

“我们会选择一些爆品、以及高性价比的商品,不过各城市需求又不一样,南京上新新品会更快,三四线城市的G.BEAUTY主要还是大众熟悉的品牌为主。”

其实不仅仅是城市之间,不同地域的百货店消费重点也不相同,“南京新街口金鹰中心店美容仪器发展趋势最好,彩妆在南京仙林金鹰湖滨天地店需求最高,三四线城市对于护肤需求更多”,这就导致了不同门店G.BEAUTY主力客群不同,选品也就不同,“总体主力客群是都市女性,但是南京新街口金鹰中心店主力客群是时尚白领及金领人群,南京仙林金鹰湖滨天地店主力客群则是年轻大学生而从销售占比来看,护肤品还是最为畅销,占总体销售的42%,彩妆占比32%,个护占比10%,香氛占比7%,美容仪器占比9%。”

根据前瞻产业研究院发布的《护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》预测,未来的5年内护肤品的市场年销售规模增速保持在15%左右,到2022年护肤品市场规模将突破3000亿元。

这也是百货公司纷纷入局美妆行业的原因,虽然美妆市场前景一片大好,线下美妆店也能提供多元化的服务,比如G.BEAUTY目前就提供定制彩妆、肌肤护理、彩妆教学,后续还会加入轻美容等一系列服务,但是传统连锁美妆集合店屈臣氏、丝芙兰等也同样加码美妆市场。

以屈臣氏为例,今年5月31日,长江和记实业有限公司旗下屈臣氏集团在香港长江中心开设全新购物概念店CKC18,这家全新概念店除了美妆及健康专区外,还设立了环球美食专区、电玩潮流区以及美酒区,将科技、彩妆等体验进一步提升,另外,这种传统连锁门店在品牌集合上会有更大的优势。

传统美妆集合店积极创新,那么百货店做美妆集合店能有哪些新玩法来吸引眼球呢?金鹰给出的答案是跨界。

此前G.BEAUTY分别联合了书店G.TAKAYA以及摄影机构天真蓝组织了两场跨界合作活动,以书店为例,6月24日,GTAKAYA书店联合GBEAUTY美妆推出「古代女子图鉴」,通过古代快闪打卡点、抖音爆款汉服变脸、现场制作古代化妆品等一系列活动,揭秘鲜为人知的中国古方美容秘辛,吸引了年轻人参与进来。金鹰G.BEAUTY相关负责人告诉《联商网》:“接下来G.BEAUTY还会联合健身机构以及其他品类做跨界活动。”

事实上,百货公司做美妆集合店,目的自然是提升线下体验,增加业绩,G.BEAUTY相关负责人表示美妆集合店的开出对于百货公司来说等于放大了品牌容量,有利于门店整体规划,同时对招商也大有益处,能够抓住相匹配的客群。

截至目前,G·BEAUTY美妆集合店已经开出了6家,为金鹰解决了三四线城市连锁店国际化妆品集团开专柜的难题,“今年G·BEAUTY继续下沉三四线城市,和金鹰购做线上线下打通,并且数量将增加到10家。”

(来源:联商网 罗秀玲)

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