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红牛最大对手“魔爪”将在中国推出两款新饮料

2018-08-10 10:30:39来源:

对于一直希望在中国能像美国那样和红牛分庭抗礼的“魔爪”来说,再上更多新品的想法已经板上钉钉,尽管其目前在华依然处于亏损状态。

8月9日,这家背后有可口可乐持股的美国能量饮料生产商、魔爪母公司Monster Beverage发布了二季度业绩。在随后的业绩发布会上,其国际高层透露即将在中国上市的两款新品,这让外界得以窥探其2018年新品布局。

该公司董事长兼首席执行官是罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)对分析师说,当季全球净销售额为10.2亿美元(约合人民币69.5亿元),同比上涨12%,但中国和印度的亏损对其营业收入产生了不利影响。

Monster Beverage首席执行官罗德尼·萨克斯

不过,该公司副主席兼总裁希尔顿·施勒斯伯格(Hilton Schlosberg)随后表示,今年夏天在中国举办的促销活动取得了成功,未来在中国市场的计划依旧是积极建设市场,只是这将是一个漫长的过程。

小食代今年4月时曾经介绍,2017年四季度,该公司在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元(约合人民币5715万元),其中,这两个“魔爪”瞄准的新兴市场,都不约而同地出现了库存问题,该公司需要和中国装瓶合作伙伴,也即可口可乐的装瓶系统对库存实施调整。

在今天的业绩会议上,罗德尼·萨克斯指出,公司在中国将继续专注打造好“魔爪”品牌,会把目光锁定中国最大的40个城市的重点客户,目标对准更年轻、更有消费力的人群。让小食代略感意外的是,希尔顿·施勒斯伯格在其后回答华尔街分析师的提问里,几乎和盘托出了公司在华的新产品规划。

“在中国,我们真正关注的将是那些最大的城市。”他说,尽管在渠道里还有一些库存需要处理,但是公司已经决定在今年晚些时候在中国推出一款名为“魔爪 Ultra”的新品,他强调,这款产品的节奏将是“缓缓推出”,它最先会在公司认为能有较好表现的一些市场上市,但是并未透露具体哪些地区。到2019年的夏初,这款新品将会进一步扩大在华上市规模。

小食代今天翻查亚马逊的资料看到,这款产品在美国上市时为白色的罐装,标榜0卡路里和0糖,营养成分表中同时含有烟酸、维生素B6和B12、泛酸等。考虑到中国的法规要求或有差异,暂时不清楚其在中国上市的配方。

希尔顿·施勒斯伯格称,这款新产品的推出将有助增加“魔爪”在华货架上的可见度。而新品初步的口味测试接受度“非常好”。

他还进一步透露,在“魔爪Ultra”之后,在中国上市还将上市一款含有芒果汁的新品。美国亚马逊的资料显示,这款产品的颜色非常亮眼,声称由16%的果汁混合“魔爪”的能量饮料成分制成。但暂时还不清楚这款“果汁版魔爪”在中国的具体上市时间。

Monster Beverage在全球范围内和可口可乐装瓶商有合作。2014年,可口可乐以21.5亿美元的价格收购了Monster Beverage 16.7%的股份,随后,二者开始联手将“魔爪”推向包括中国在内的全球更多的市场。 目前,魔爪在中国的生产和分销都由可口可乐装瓶厂及其团队负责,而品牌营销等工作则由魔爪中国团队负责。

在全球市场,充入二氧化碳是“魔爪”和红牛的主要产品差异之一。该公司高层曾经多次强调,不希望单纯复制现有的其他产品,希望能够在中国消费者中创造出自己的辨识度。

不过,在中国市场的价格和陈列上,“魔爪”的想法其实是“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”。目前红牛在华售价低于除中国以外其他市场普遍认为的“高端”能量饮料的售价,因此“魔爪”在华的定价也不能太高。

(来源:小食代)

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