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个性鲜明的IP打造渐成郑州商业新动向

2018-11-02 10:47:56来源:大河报

一个强大的“IP”能够让消费者清晰地识别,进而促进消费者对其产品的需求。找爆点、找粉丝,吸引粉丝参与,这都有助于建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的“IP”品牌,并最终发挥这个“IP”的最大功效,获得其价值。因为打造一个好“IP”无异于栽下了一棵摇钱树。

近几年来随着城镇化进程的持续深入、城市框架不断拉大。房地产市场呈现蓬勃发展之势。国内商业大鳄持续进驻河南市场,省内一些地产商业也在纷纷试水商业市场为企业的转型铺路。由此而带来商业项目迅速扩容,同质化竞争态势加剧。一场由同质化竞争的活动战、价格战,转化为修炼内功,提升内涵,以品质、品位聚客的商业IP打造的“暗战”悄悄开打。

丹尼斯大卫城升级高端品牌打造中原第一高端时尚IP

自2015年10月16日正式开业以来,丹尼斯大卫城已经发展了三个年头。经过探索,丹尼斯大卫城引领高端时尚的态势和优势在业界和消费者心中已定位,成为河南商业新地标,为保证自身优势,稳定龙头地位,在这次全城商业升级潮流中,进行战略性调整,对品牌进行再升级,以全新业态迎来三周年。

据丹尼斯大卫城总经理曹岗介绍,此次调整的主要方向是打造大卫城“享生活,懂品味”的概念,打造丹尼斯时尚高端为主的特色IP,打造河南社交新领地,强化吃、喝、玩、乐、购的功能,进行全面升级。仅2018年,新引进国际精品及国内一线品牌180个,总涉及调整品牌420个。精品、化妆品、女装、餐饮一直是大卫城的核心竞争力,深受高收入女性“宠爱”,也是此次调整升级的首要目标。一楼新引进DOL-

CE&GABBANA、STUART-WEITZMAN、YVESAINT-LAURENT等国际品牌。同时,COACH、 PAUL&SHARK、SHIATZYCHEN等国际大牌,都统一进行了店铺升级。

解决楼层客流不均衡、楼层风格不明确的问题,也是这次IP打造活动的主要方向。通过调整,二楼潮流精品中持续加入河南首店潮流品牌Champion,引进悦诗风吟、茱莉蔻、河南首家6ixty8ight。专做潮运动的三楼,则引入运动界网红品牌李宁(LiNing),Adidas旗舰店是河南最大、品类最全、款式最新的旗舰店。四楼主打少淑女装领地,五楼是青少年的天地,吸引家庭型消费者在此停留。六楼打造“黑科技”,布局了三星旗舰店和中原最大的华为旗舰店,成为科技爱好者的阵地。如此一来,既迎合了消费者的需求,又解决了楼层分布不均衡的问题。

负一楼引进的轻食小吃、拉亚汉堡经典餐厅、港式茶饮桂源铺,河南首家奈雪の茶也已开业,红极网络的饮品鹿角巷也在布局中。同时,在负一楼增加配饰等零售业态,提升客群的匹配度,有效利用负一楼人流,实现了人流的转换率。

曹岗谈道,大卫城刚开业时,餐饮的定位模糊,品牌结构不合理,同质化严重。随着大卫城三年来的成长,定位逐渐清晰,此轮调整中,缩减火锅与茶饮数量,引进了适合大卫城客群的品牌,提升餐饮的品位,和大卫城新的定位匹配,逐渐向迎合客层和消费者的需求进行品牌调整。如引进台湾小火锅呷哺呷哺及百年老店度小月,还引进了西北菜西贝莜面村、东北特色满园春饼、潮汕菜金奖狮子鹅等。

为匹配高端时尚的商业,内部环境、服务设施也进行同步升级。为完善业态结构,营造购物中心社交、休闲、健康的时尚氛围,大卫城专门对十三楼进行了整体改造,形成了美容美发美甲、牙科护理、瑜伽健身及餐饮等业态场所,预计2019年元旦正式营业。如此来看,大卫城业态渐趋完善,在满足高端客群全方位需求方面狠下功夫,打造成高端时尚购物中心。说到未来的发展方向,曹岗表示:“大卫城会更加国际化,品牌招商继续求新,引进河南市场上没有的,深受消费者喜欢的品牌,保持高端、时尚、前沿,引领中原时尚,要达到真正‘享生活,懂品味’,这是我们的终极追求,也是大卫城的IP特色。”

新田360国贸店乐享潮时尚,打造慢生活

作为郑州商圈的一颗“璀璨之星”,新田360国贸店每到周末都人潮涌动。定义为年轻人的时尚“潮Buy地”的新田360国贸店,是怎样一直抓住年轻人喜好的呢?

对此,河南郑州国贸商业有限公司招商中心负责人回答:保持对市场的高度敏感,走在市场前面,不断创新。

2017年年底开始到今年前三季度,新田360国贸店在业态和品牌的调整上,确实做到了“走在市场前面”。该负责人表示:“这两年来,全国快时尚品牌销售增速下滑,这释放了一个信号:国内消费者不再一味追捧国外产品,而渐趋理性,追求品质、舒适、精致,故而业态和品牌调整要走在市场变化之前。”

针对年轻消费者喜好的变化,新田360国贸店迅速做出反应。此轮调整中,将一楼北区快时尚品牌C&A由1500平方米压缩至600平方米,引进了西西弗书店&矢量咖啡、油画体验馆、美学社以及其他文创品牌,将北区打造成为慢文化区域,在喧嚣闹市中,走入一片安静之地,翻阅书籍,品尝咖啡,欣赏油画,体味片刻的书香宁静。如此创新性调整不仅迎合了年轻消费者的精神需求,还乘势在北区增加了铺位数,提升品牌丰富度,实现了“把顾客留下”的消费目标。

三楼的美食广场也进行了区域性改造,以美食街道为主,呈现出户外街道和场景。在招商中,独创性地引进了符合年轻客群的明星餐饮品牌。如明星李晨的餐饮品牌零贰玖油泼面,以及由陈小春等明星创立的七爷清汤腩。这些品牌自带明星效应,深受年轻人热捧。

网红店作为网络经济的产物,也深受年轻消费者的追捧。新田360国贸店招商中尤其注重引入首家店和高品质网红店。一楼的熊本熊咖啡馆,作为河南首家,和一旁的花店相连,两者相互引流,相互呼应。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局郑州,即将落户新田360国贸店。除料理餐食,该店还提供蛋糕、料理等教学课程,每位老师最多教授4名学员的教学模式,让顾客充分沉入式体验过程,学习料理技巧,这也迎合了年轻消费者更注重生活品质、生活体验的特点。此外,鹿角巷郑州首店11月初开业,奈雪の茶也将在今年年底与公众见面。

中大门保税直购体验中心独创跨境电商模式打造大型购物公园

中大门自2017年8月8日开业,已有一年多的时间。以“买全球,卖全球”为宗旨,集合“线上+线下”“境内+境外”“批发+零售”“保税+跨境零售+一般贸易+内贸”四位一体的中大门,自开业以来IP定位就十分清晰。

“给河南消费者提供保真、便捷、低价的跨境商品。”中大门线下运营总监陈琳说。中大门目前8.9万平方米,涵盖了来自70多个国家和地区的10万余种进口商品,如药妆、母婴、化妆品等跨境商品,受到消费者追捧。日均人流量达到了27000人次,年消费额突破10亿……中大门已经成为河南跨境电商一张亮丽的名片。

中大门独创的跨境电商模式,使消费者购物实现“秒通关”。

首创的“保税区内备货+个人纳税+邮快递终端配送”监管服务模式,被海关总署赋予1210代码,在全国复制推广;独创“秒通关”模式,消费者来此购买跨境商品,所见即所得,从选购到提走,最慢不过5分钟。

目前的中大门在郑州已开设有5家线下连锁门店,公司将积极推广复制跨境020成熟模式,让中大门走出河南,走向全国,全年计划复制连锁加盟店10000家,实现万店互联,达成“5年千亿,10年万亿”的平台销售规模。未来,中大门将致力于打造成大型的购物公园,除目前的三个展馆外,将着手建设儿童娱乐项目、国外特色风情街等,为消费者提供更加优质的购物体验与场景。

(来源:大河报·大河客户端 记者李丽娟 实习记者薛莎莎)

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