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女性爱为自己买珠宝 珠宝品牌APM Monaco将继续发力中国

2018-11-03 11:16:36来源:界面新闻

10月18日,摩纳哥时尚珠宝品牌APM Monaco在北京劝业场举办了一场“异想世界遇见我”的派对活动,宣布姚晨出任品牌全球大使,同时推出APM Monaco X Yao Chen联名系列珠宝。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年创建于摩纳哥,设计灵感源于摩纳哥以及南法惬意悠然的生活。除了品牌首席执行官Philippe Prette和创意总监Kika Prette,APM Monaco的主创团队几乎全部来到了北京。

不难看出,这个在社交媒体上出镜率挺高的轻奢珠宝品牌对中国市场颇为重视。APM Monaco首席执行官Prette在接受界面新闻采访时表示,中国市场已占APM Monaco全球市场一半的份额。

过去几年,国内购买轻奢珠宝的消费者多了起来。根据国家统计局发布的数据,金银珠宝零售总额近两年保持稳步上升,其中大部分为轻奢珠宝。APM Monaco的珠宝定价从500元至3000元不等,相较于大牌珠宝而言更容易被年轻消费者接受。

轻奢珠宝吸引年轻消费者的原因不仅是亲民的价格,还有不断推陈出新的设计。智研咨询2017年的报告显示,随着消费升级的进行,婚庆、节日以外的日常珠宝消费将越来越频繁,珠宝满足自我个性表达的属性变得重要,因此主打个性的轻奢珠宝开始受到年轻消费者的喜爱。

Prette对界面记者表示,品牌每个月都推出全新系列,以满足消费者多变的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近几年销量最好的系列。

从社交媒体上来看,不少购买APM Monaco的消费者都是刚刚踏入职场的年轻女性,设计新颖、价格合理的轻奢珠宝也许是她们踏入珠宝消费的第一步。不过Prette却表示APM Monaco不以年龄和地域划分顾客,追求时尚的消费者都是品牌的目标顾客群。

尽管如此,APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是红唇和兔子的元素,似乎继续瞄准年轻的女性消费者。另外APM Monaco经常和明星、KOL合作,例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及时尚博主Aimee Song,在社交媒体上经常露脸,也因此吸引了一大批年轻女性顾客。

除了买来自用,还有不少消费者购买轻奢珠宝是为了赠送给自己的朋友或者伴侣。“消费者购买产品作为礼物送给自己的同事、朋友、爱人,对品牌来说是好消息,这证明品牌是被消费者认可的,所以才会当做礼物,”Prette说,“最近APM Monaco的礼物属性越来越强,我对这种转变很自豪。”

国内购买轻奢珠宝的人多了,全球轻奢珠宝市场最近却有些遇冷。来自丹麦的潘多拉是销售额仅次于Cartier和Tiffany的全球第三大珠宝公司,但去年其主打的串珠产品销量就开始下滑,2018第二季度串珠产品销售额下跌7%,品牌不得不下调2018年全年财务预期,潘多拉CEO Colding Friis还于8月底引咎辞职。

虽然潘多拉主打产品销售额降低导致业绩下滑,但潘多拉在中国市场还未受太大影响,入驻天猫和开通自营电商后销量还增长了29%。不过潘多拉主打串珠产品对消费者的吸引力正在下降,UTA时尚管理集团总裁杨大筠就曾表示潘多拉必须推出更多样的产品,从而减少对核心产品的依赖。

针对多变的轻奢珠宝市场,Prette表示APM Monaco会坚持原有商业策略,快速地进行产品更新,同时保持品牌南法生活方式的设计。毕竟轻奢珠宝主打的就是高性价比和创新设计,品牌把握消费者的心理偏好才能从竞争中胜出。

目前APM Monaco在全球共有200余间店铺,其中有96家在中国大陆地区。Prette透露,未来一年品牌会在保持国内店铺数量的基础上,增加门店的占地面积并翻新店铺,提升顾客的购物体验。另外品牌还会在美国市场开设更多的直营店,进一步拓宽全球市场。

不过这个创建已有36年的品牌目前还没有上市的计划。“我对品牌的三大工作重点是这样排序的,首先是品牌的形象,然后是企业员工的感受,第三是业绩。如果上市了,把业绩排在第三,不知道投资方会不会接受。”Prette说。

(来源:界面新闻 张馨予ZXY)

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