消费趋势 > 正文

苏宁在开店这事上没有回头路

2019-12-30 20:55:02来源:零售老板参考

核心导读

苏宁为什么未来10年要在县域继续多开店?

农村市场对于中国零售企业的红利在哪里?

为什么是零售云承担了苏宁开店最重任务?

中国零售开店哪家强?除了苏宁,谁敢在这事上坚持10年硬扛?

12月26日,苏宁29岁生日的庆典日。苏宁控股集团董事长张近东,选在内部的庆典大会上,宣布苏宁的“乡村振兴521计划”:未来十年在全国各地乡村地区,布局5000个苏宁村、10万家苏宁零售云门店、2000个县级苏宁易购中华特色馆。

01.苏宁在县域市场的“上下行”策略

我们对此布局的最大猜测只有两点:

苏宁在城市市场,通过全场景零售的模式优势,落地转化苏宁拥有全中国最全业态布局的优势(包括:家电实体店、易购电商、家乐福大卖场、家居极物店、社区小店、母婴红孩子、体育文娱、置业地产、院线等)

苏宁在农村市场,通过零售云、拼购村的提早布局,一举成为中国县乡市场供给、零售、消费购物的第一零售品牌。

城市是存量的资源分割,农村是增量的提早布局。为此,张近东打算准备10年时间。

这里面数字最大的是零售云项目。而根据苏宁Q3财报显示,截至2019年9月30日,苏宁易购零售云门店总数已达5587家,其中直营店1456家、加盟店4131家。

而且5587家门店的数字,还是苏宁过去3年多时间,才逐步累积完成的。不过,按照零售业健康开店的数字攀升规律,比如参照美宜佳便利店22年,19000家门店的4次跨越周期来看,苏宁零售云在前3年能够取得5000多家门店的成果,速度还是太快。

有关苏宁在2017年开始疯狂开店的原因,2018年8月《零售老板内参》APP曾经发文有所谈到,其原因在于两点:

一是抢占城市市场社区网格最后神经末梢的苏宁小店,作为承载苏宁全场景零售的所有业务,在社区这个最接近顾客家庭稳固生活的场景,必须提前卡位布局。

二是抢占县乡市场这个零售供给远没有标准化红利的零售云,作为拿下县乡市场购物支出客单价最好、攫取家庭支出最重视(提升家居生活品质)的家电配置升级份额,激活县乡创业人群的劳动创业潜能的战略级项目。

尤其在于,中国县乡市场的所有品类供给能力上,家电直到今天也是最薄弱一项。具备家电出货量长期业界第一地位的苏宁,没有放过县乡市场的任何理由。即便这种理由在今天看来,显得跟2019年全面探索“下沉市场”的行业热潮,不谋而合。

张近东这几年最重视的业务之一,也是零售云。每年8月8日的苏宁零售云合作伙伴大会,属于张近东唯一出席的业务型大会。

但是,苏宁的下沉市场,严格意义来说不在零售云,而在苏宁拼购村。苏宁拼购村,在苏宁拼购项目的产业价值,在于激活中国广袤农村还没有充分商业化、电商化的供给量和生产力。

简单的说,相比较零售云从城市的家电和数字化模式,输出到农村的“下行”策略;拼购村的价值是将农村的优质产业力,无论是商品,还是劳动力,能够“上行”到城市消费人群。

无论是上行或者下行,这事除了具备万亿级的产业交易规模,还有巨大的政策顺应和社会责任感的价值所在。

02.零售云是苏宁未来10年的关键

我们来通过数据,来具体拆解里面的投资魔力。

村一级单位,苏宁布局的是拼购村,数量为5000个。按照民政部的数据统计,全国将近有70万个行政村。5000的数字不足以对比70万,但是这也意味着,5000的数字,也是苏宁拼购业务标准里,想要极限触达的最优质产业型行政村。

镇一级单位,苏宁布局的是零售云,数量为10万个。同样是公开数据,全国大概有4万个乡镇单位(四级行政区)。10万个零售云店对应的4万个乡镇,意味着10年内,全国任何一个乡镇集市上,都有至少2.5个零售云门店(具体数量或根据乡镇经济水平布局)。

县一级单位,苏宁布局的是苏宁易购中华特色馆,数量是2000个。同样是公开数据,全国大概有3000个县级单位(三级行政区)。其中排除掉城市的区级单位,属于县域的县级单位,大约有2000个。也就是说,苏宁易购的2000个中华特色馆,会按照1:1的比例,全部配置到全国所有县域地区。

看完以上数据的解读,会不会有一种苏宁要全面占领全国所有县乡零售市场的感觉?

大概率去看,苏宁开店这事,背后不排除有经济智囊团的决策参与。因为这事,明显是从中国未来10年在县乡经济现代化,以及中国城市化和城镇化的中期阶段,两个红利汇总一起,做出的大战略决策。

如果有人汇总最近3年来,中国零售业所有企业公布的开店计划,你会觉得10年后的中国,多到睁开眼睛看过去,大街上全是零售行业的门店。这里面要去看待的关键在于,既然大家都还在大规模的计划开店,说明整个中国零售的存量供给能力,目前还远远不够,尤其是广袤的农村下沉市场。现有13亿多人口的零售体验标准化,依然还有一个巨大的红利挖掘周期。

但是,农村市场的布局,提前的先发优势比什么都重要。尤其是涉及到开店,这是一场测算投资规模、联合农村劳动力、搭建漫长供应链、输出数字化中台能力和决策、沉淀品牌溢价力的综合性、长期性布局。

也由于以上客观布局条件,决定了在县域市场,苏宁的门店数量,基本都落地在了零售云。

因为越是到大件、高客单价、低频、强品牌的家电商品,越是综合零售商在唱主角。家电品牌企业,以及电商在县乡的供给和服务能力,至少现在看不到比实体店能做的更好。

而零售云在苏宁内部从刚才所述的市场规模和业务分量来看,可以占到苏宁零售业务未来的一半天下。因此,零售云业务在未来,显然也不只是限于家电业务。它的业务独立性和全盘数字化能力,已经可以承载苏宁的其他零售业务。

零售云深耕的县镇市场,一切苏宁零售生意,都可以由零售云来对接。快消品、生鲜、百货,甚至是苏宁其他社区服务都可以。

就像今天苏宁小店正在测试拓展城市社区所做的那些投入。2020年是苏宁30周年庆的年份,也是全行业预估一个新的10年周期开启的年份。苏宁此时的战略定位和计划,也有大背景的应景需要。

了解以上情况,再看苏宁这个中国零售开店最强,还要坚持10年硬扛的战略目标,也就不为奇怪了。

(来源:零售老板参考 万德乾)

  • 电影花絮
  • 电影情报
  • 圈子新闻
  • 电影新闻
  • 电影搜罗
  • 电视剧
  • 影视演员
推荐阅读