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京东投入价值15亿资源推出“春雨计划”

2020-03-05 10:52:56来源:联商网

3月4日,京东宣布将投入价值15亿资源,推出“春雨计划”,即整合全平台营销能力扶持重点品类,向滞销品牌、商家倾斜更多流量资源,通过全渠道模式实现线下门店线上“云复工”,以及推出专项政策降低商家入驻门槛等,从而疏通产业链流通“堰塞湖”,快速解决滞销问题,并为消费者带来更多低价好物,充分满足疫情后期爆发式消费需求,提振消费信心,助力全产业链重回快车道。

让滞销变脱销,“1+X”战略举全平台之力

春节前后一直是传统消费旺季。然而,疫情使众多品类商品销售受阻,年货、新品等变成滞销品,一些当季农产品更是面临烂在地里的困境。

对此,“春雨计划”推出了“1+X”流量扶持策略,即从全民陆续复工至疫情彻底好转为止,在每个核心阶段都由一个平台级大促,加上京东秒杀、京东直播、优惠券、PLUS会员、内容生态等频道和玩法,进行资源统一整合调度。在此期间,通过针对性扶持帮助品牌、商家尽最大可能减小损失。同时,京东智能供应链Y业务管理部还将为产业链品牌和商家提供包括促销、定价、库存管理等一系列数据能力,降低成本,让利于消费者。

目前正值全民陆续复工关键时期,此时推出的“春雨计划”将为品牌、商家复工复产带来持续动力。从已经开始的京东女神节,到品质生活节均将为“春雨计划”打造独立会场,而后续还将新增或升级推出多场专属活动,投入特定资源,快速解决品牌、商家滞销难题,并满足消费者各类需求。

此外,京东还将整合京东秒杀、京东直播、优惠券、PLUS会员、内容生态、东东农场等营销频道或玩法优质资源,充分利用各自特点推出针对性扶持计划。

其中,京东直播推出了“4+2”商家和机构扶持政策,通过全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费等,帮助商家机构和主播共渡难关;通过“京源助农”计划,联合京东生鲜重点解决农产品滞销问题;同步推出了“科学试验室”等IP,助力品牌、商家探索营销新模式。

东东农场作为以“免费领水果”为主的互动玩法,将与滞销严重的商家签约,定向采购、包销滞销农特产品。

京东秒杀、优惠券等频道将利用其高爆发性优势,从品类、品牌维度快速帮助品牌商家解决滞销难题,恢复正常生产。

PLUS会员则将利用4月PLUS DAY会员日重点扶持居家品类,同时95折品牌联盟还将针对滞销商家降低合作门槛,推出季度快闪店,让商品可以更好的触达到PLUS会员这群高品质用户。

京东内容生态则在原有CPS和动态奖励的基础上,通过额外奖励,激励达人大量生产滞销品类的好货素材,结合站外投放,实现对滞销类目数量、流量双补贴。

同时,京东服务号方面还将进一步开放微信渠道资源,依托大数据算法,助力商家精准触达目标用户。

线下门店线上化摆脱“入不敷出”,全渠道推行“云复工”

相对于线上而言,靠人流量卖货或提供服务的线下门店在这个春季面临更大的压力。在房租、人力成本等重压下,线下零售急需摆脱入不敷出困境。对此,一直坚持全渠道建设的京东将向线下门店开放全渠道能力,降低入驻门槛,有效帮助线下商家解决销售和履约问题。

在“春雨计划”中,基于LBS(定位服务)能力,京东女神节等大促活动将增加“全渠道”楼层,助力具备线下门店履约能力的商家与周边消费者进行有效互动,把线下消费引至线上,让门店关门不歇业。同时,针对服务类商家,京东品质生活节等将增加独立的服务会场。

此外,针对于商超百货、品牌门店等众多线下业态,京东直播将联合各品类全力帮助线下门店转到线上“云复工”,推出入驻优惠政策,建立快速入驻通道,并提供30天流量护航,助力门店开播。例如,京东直播联合京东大汽车推出了“3+2”优惠政策,包括扣点、平台使用费、质保金均为0元等重点支持,为消费者带来“云看车”、“云试驾”等新体验。

▲博洛尼在通过京东直播提供装修咨询、设计服务

而针对因实体商场客流骤降,线下销售遭遇巨大打击的时尚服饰等品类,京东时尚还紧急启动了“商场同款”扶持专项,针对商场同款商品给予特殊资源扶持,并通过消费者线上购买、附近门店配送的全渠道模式,共同助力商家减少损失。

四大专项政策,京喜助力四类重点商家

为了有效助力中小微商家复工复产,京喜继2月6日上线十六项商家支持措施后,再次推出资金、入驻、运营、人力四大方面专项政策,针对受疫情影响较大的农产品滞销型、品牌积压型、产业带工厂型、传统线下档口型四大重点类型商家持续加码帮扶力度。

在资金方面,京喜不仅延续之前的对所有类目商家免收平台使用费、扣点低至0.6%,还追加资金加大补贴力度,向健康卫生商品和民生保障商品重点倾斜。

在入驻方面,京喜向超过30个类目开放“直播小店”运营模式,通过“0成本、轻运营”,帮助商家快速上手直播卖货;对于想入驻京喜平台商家,设置最快6小时审核的极速入驻绿色通道,提供证件代办服务和免费代办入驻。

而在运营方面,京喜将提供千万级流量注入和超60种社交互动玩法;免费开放直播绿色通道,推出无忧主播服务;提供专业运营团队1V1服务及京喜商家独享的京东物流相关服务。

在人力方面,京喜开通政府对接渠道并定期开展线上对接会,针对生鲜果蔬、绿植鲜花、品牌积压型、产业带工厂型、直播小店不同类型的商家设置专属的绿色通道,提供一步找人专属服务。

值得一提的是,通过“春雨计划”,品牌、商家等还将享受京东物流推出的新增入仓商家扶持政策,借助京东物流不间断、商效的仓配能力,让商品不仅能卖得出去,还送得到。

3月2日晚间,京东集团发布了2019年第四季及全年财报,全年净收入为5769亿元,同比增长24.9%,再次让市场惊艳。尤其是年度活跃购买用户数,四季度环比三季度大幅增加2760万,创下了近12个季度以来的最高值。而在这背后,与京东十余年如一日的“长跑战略”积累起来的强大势能有直接关系。

如今,突如其来的疫情不仅是一次“摸底测验”,也是一次能力的集中释放。京东此番推出“春雨计划”,正是希望通过能力开放与品牌商家共克时艰,助力行业重回快车道。

(来源:联商网)

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