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2块8还包邮,低价电动牙刷是怎么来的?

2020-10-10 13:53:40来源:青眼

近一两年,电动牙刷市场以极高的增长率,成为行业内新的风口。

据淘数据显示,截至2019年,天猫平台上电动牙刷年销售额超50亿元,销量和销售额分别增长77%和54%,但销售均价却同比下降12%。青眼调查发现,如今百元以内甚至10元以内的电动牙刷越来越多,低价电动牙刷不断涌现,价格之低,令人瞠目结舌。

那么,这些低价电动牙刷到底是怎么来的?

便宜的2.88元,贵的1169元

青眼注意到,拼多多上一款品牌名为“7点半”的电动牙刷售价仅为2.88元且还包邮,累计销量已过10万件,其宣称该牙刷“声波震动、整机防水、五档智能模式”,成人和儿童都可以用;而在天猫上,一款飞利浦的电动牙刷售价是1169元,同样是声波震动,两者价格相差406倍,该产品月销显示为5500+。

分别截自拼多多、天猫

事实上,拼多多上销量惊人的低价电动牙刷十分常见。根据青眼的不完全统计,拼多多平台排名靠前的8款电动牙刷中,有6款产品价格低于13元,其中低于10元的电动牙刷占比50%。且这8款产品销量都在10万以上,其中价格最高的一款售价也仅为99元。

另外在淘宝平台,同样也是百元以内的电动牙刷更受消费者青睐。销量靠前的8款电动牙刷中有一半的产品售价为37.9元。价格最高的是usmile电动牙刷,售价329元,但其销量却还不到售价37.9元的南极人电动牙刷的三分之一。

事实上,电动牙刷因为本身属性更偏向电器而给人一种科技感和高端的感觉,但低价电动牙刷的出现以及价格的差距之大,显然让消费者产生了疑惑。就如在2.88元电动牙刷的直播间里,很多消费者发出疑问,即“为什么会这么便宜?”。

2块8的电动牙刷是怎么来的?

据宁波赛嘉电器有限公司的相关负责人介绍,高端产品与平价产品主要有两方面的区别:一是产品本身的价值,包括电机、刷头、品质级别、工艺细节等;二是品牌本身的定位、溢价、包装等。

2块8的电动牙刷首先不需要在品牌上有什么投入,所以它的成本主要来自于产品本身。据一位业内人士透露,要判断一支电动牙刷的性能,主要看三个方面:一是,电机;二是,刷头;三是,电池。而2块8的电动牙刷在这三个方面也是能省则省。

首先在电机这一块,据一位在1688平台上做电动牙刷批发生意的商家介绍,他们店里低于10块钱以下的产品用的是偏心轮电机,而高于10块钱的则使用磁悬浮电机。因为偏心轮电机相对要便宜。同样是在1688平台上,磁悬浮电机的批发价在10元左右,而偏心轮电机的批发价在2元左右,相差甚远。

然后在刷头的选择上,1169元的飞利浦电动牙刷宣传自己采用的是全球知名的杜邦刷毛;而2块8的电动牙刷则以FDA(美国食品药品监督管理局)来背书,宣传自己是FDA认证过的刷毛。

截自拼多多

另外在电池上,2块8的电动牙刷采用的是一次性的5号干电池,用完得更换电池,不能充电,而像这种5号干电池在1688平台上的批发价能低至0.12元;大多高价格电动牙刷一般用的是能够充电的锂电池,其在1688平台上的批发价在2.8元左右。

满打满算,2块8的电动牙刷还能赚几毛钱。

2块8的一定比1169块的差吗?

俗话说,便宜没好货,但2块8的电动牙刷和1169元的飞利浦电动牙刷在功能上真有价格上差的那么远吗?

我们还是从电机说起。据上述负责人介绍:“磁悬浮电机和偏心轮电机的工作原理虽然有所不同,但效果方面,其实做得比较优质的偏心轮电机也可以达到很好的清洁效果。比如我们公司研发的摆振分离结构,就能在稳定动力输出和手持减震方面达到了比较好的平衡。”

同时他还谈到:“像这种磁悬浮电机现在在国内工厂就能生产,比如我们和中科院联合研制的磁悬浮电机早就投入生产好几年了。而且如果量产的话,也可以将成本做到足够有竞争力。”因此在天猫上,一些十几块钱电动牙刷也能用上磁悬浮电机。

对于刷头,北京启典口腔门诊部创始人、牙医苏建宏曾在媒体上解释说:“杜邦刷毛不是什么稀罕物,关键要看刷毛的磨圆率。”经过青眼的进一步调查发现,很多售价在十几块钱的电动牙刷也宣传自己用的是杜邦刷毛。

关于磨圆率,根据中国家用电器协会在去年发布的《电动牙刷团体标准》规定,“电动牙刷刷头磨毛应满足GB 19342-2013中4.6要求;儿童电动牙刷刷头磨毛应满足GB 30002-2013中4.6要求。”对此宁波赛嘉电器有限公司的相关负责人解释说:“该标准基本是参考普通牙刷国标制定的,所以一般合规的牙刷厂基本能达标。”

据青眼的调查,在拼多多上售价2.88元的这款电动牙刷是由扬州永洁刷业有限公司生产的,该公司拥有牙刷的生产资质,属于合规的牙刷厂。

另外电池的好坏主要影响的是电动牙刷的续航能力和充电效率。干电池的劣势是经常要更换,不方便。不过在续航能力上,拼多多上那款2.88元的电动牙刷宣称的续航时间是约45天,比售价1169元的飞利浦电动牙刷所宣称的21天续航多出一倍有余。

只不过过了这个续航时间,前者是要换电池,而后者是要充电。另外同样在天猫上,有一款可以充电、售价在19.9元的电动牙刷,宣称其续航时间能达到30天。

19.9元的电动牙刷宣称30天续航(截自天猫)

而从产品宣称的功能上来看,1169元的飞利浦电动牙刷对比2.88元的电动牙刷,除了磁悬浮电机和杜邦刷毛这两点,还多了一个双充电科技。

2.88元的电动牙刷功能宣称(截自拼多多);1169元的电动牙刷功能宣称(截自天猫)

如果再把飞利浦电动牙刷和同在天猫上售卖,售价是14.9元的电动牙刷做对比,会发现两者在产品功能宣称上并无多大差别。

14.9元的电动牙刷功能宣称(截自天猫)

所以消费者多花了一千多块钱到底买了啥?

电动牙刷行业的暴利

有业内人士向青眼透露:“目前主流的电动牙刷成本基本在30-120元之间,而像199、299、399、499这些价位的电动牙刷在功能上其实差距不大,卖的主要是品牌和颜值。至于那些定价1000多的基本属于交智商税。”

如果站在消费者的角度,这种被收智商税的行为或许会让人义愤填膺。但对于还处在发展初期的国内电动牙刷市场来说,暴利或许并不全是坏事。

电动牙刷虽然早在1954年就已经被一位瑞士医生发明了。但直到2000年左右,电动牙刷才在国内高端群体中开始蔓延,不过当时品牌不多,主要是飞利浦和欧乐-B这两个国外品牌。

直至2012年左右,国内一些医药企业、电子企业甚至互联网企业等开始布局电动牙刷市场,国产品牌逐渐开始冒头。根据智研咨询数据显示,虽然经过了近几年的高速发展,但到2019年,我国电动牙刷的市场渗透率依然只有5%,远低于美国(42%)和日本(40%)。

所以在这样一个处于发展初期的市场,如何让更多的消费者接纳电动牙刷并快速将这块蛋糕做大,就成为了关键。而暴利便成为了其开疆拓土的“利刃”。

首先,因为利润空间大,众多企业、资本快速入局电动牙刷市场。据AI财经社报道,单2018年,就有130多个电动牙刷新品牌进入线上市场。另据青眼统计,目前光京东这一个平台,就有近500个电动牙刷品牌。

与此同时,电动牙刷市场也获得了资本的关注。在今年2月份,贝医生获得复星数千万元A轮融资;8月份,素士完成了1.75亿元的Pre-IPO轮融资。口腔个人护理品牌Oday首席品牌官潘浪认为:“这些资本和企业的大量涌入会让更多的人扔掉手动牙刷,选择使用电动牙刷,使得整个市场进一步扩张。”

其次,高利润足以让品牌方在营销上进行疯狂投入,迅速且大规模地对消费者进行教育。萌牙家电动牙刷CEO陈茂辉曾在2019年接受媒体采访时称,萌牙家是微博上投放广告最多的品牌,不到半年时间就投放了六百多个微博大V。

在品牌方的大力营销推广下,如今的消费者无论打开哪个平台,电动牙刷的科普、种草图文或视频几乎随处可见。比如在小红书上,关于电动牙刷的笔记多达13万+;在抖音上,“电动牙刷”话题下已有2.2万个相关视频,共产生15.8亿次播放;在微博上,热搜话题“电动牙刷的宿命”的阅读量达2.5亿;在快手上,电动牙刷标签下也有2793个视频。

对比来看,其实当下的电动牙刷市场有点像十几年前的面膜市场。当时面膜也才刚刚进入中国市场,同样是由SK-II和玉兰油这两个国际品牌占据主导地位,并且价格偏高。但后来国货品牌崛起,面膜价格不断下降,但市场份额却在不断上升。如今,面膜已经成为了消费者人人都用且使用率非常高的快消品。

而在如今的电动牙刷市场,飞利浦和欧乐-B也是牢牢占据前两位,其他国产品牌在后面奋起直追。另外虽然目前电动牙刷价格还比较贵,但潘浪认为:“随着技术的成熟,更多厂家或品牌加入战局,产品同质化会越来越严重,价格战难免,因此未来电动牙刷的价格一定会越来越低。”

就如一位从事口腔护理领域多年的行业人士表示,“电动牙刷从小众走向大众是未来的趋势。”而如果电动牙刷要成为像面膜这样的大众消费品,其价格自然也会走向平价化。

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