电商运营:正确解析付费流量让收益最大化_深圳热线
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电商运营:正确解析付费流量让收益最大化

2018-04-02 08:19:51来源:

本期分享的内容主要是通过付费引流带来对店铺的各种影响,以及正确操作方式。这方面的内容其实比较多,我可能会分几次讲完。先自我介绍一下,本人正是靠脸吃饭的浪里小白龙,电商人。好了前言不多说,下面进入正题。

随着电商平台搜索机制的不断完善,如今做店铺可以说是一个复杂的工程。淘宝的流量基本已经是饱满状态,几乎是每个人的手机上都有不止一个购物APP。那么流量就这么多,平台又不止一个,想要提升买家忠诚度要如何下手呢?淘宝的方法就是如今的搜索机制,把最适合的产品推荐给最适合的买家,你不需要花尽心思去找,搜索引擎会根据你的搜索记录,购买记录,收藏加购等标签为你推荐宝贝。以此方法提高买家的满意程度,同时也方便了卖家。卖家的工作简单明了,推广工作就是把宝贝打上最准确的标签,让搜索引擎推荐你的宝贝,标签越精准排名越高,获取流量越多。

不过在细化来看,影响流量的因素确实很多。上面说了平台要提高客户的满意程度,那么用户体验,DSR、以及宝贝的销售量,评价、晒图,好评率,对流量的影响都非常大,因此需要照顾的点也非常多。

那么之前我们聊过店铺主要来源分为付费和免费流量,这里我想解释一下的就是付费流量,很多人以为付费流量顾名思义就是花钱买流量,如果买来的流量不赚钱我就亏了。这是极其错误的理解,怎么说?付费流量,就拿直通车举例好了,你通过筛选关键词和出价进行付费引流,那么如果说你的关键词相关性差,则质量得分低,拿到展现极少,也无法构成销量。

这个浅显的道理说明什么?正确的操作才会更多的产生直通车花费,比如说出价相同的两个词,一个点击率5%一个点击率10%,对于平台来说哪个更能赚到钱?当然是后者,因为没人点就没有花费。那么10%能为你带来什么,点击率高是提高质量得分的重要因素,满10分与只有6分的PPC是不一样的,所以说,平台与卖家的关系一定是互利双赢的。

再来说说直通车流量除了ROI还能带来什么。首先清楚你开车引流的目的,不是所有类目都可以单靠直通车的流量赚钱的,你更多是为了通过这些付费的精准流量打人群标签,来带动自然搜索,收益多大就看你带动的自然搜索有多少总流量占比。

精准流量和人群标签之间的关系。

打个比方说吧,买家年龄30-35,在服饰方面的花销,单笔平均300,商务风,男性。那么根据这个标签,系统为他推荐50岁以上的老人款必定不会产生购买,几十块钱的东西也不会。他要买的是300一件以上的西裤,而你卖的是100块的破洞裤,这就是人群标签的重要性。买家的消费层级,单次购买金额、等等信息和你的宝贝标签不搭,则视为人群混乱,那么你就不会获得综合排序下的排名,获取不到自然搜索的流量。

店铺中多款宝贝且价格不一或相差比较多也不用着急,我们的推广都是做单品权重和排名,所以不同宝贝的价格不同标签不同也没关系。如果你想店铺里多款宝贝同时有销量,那就要注意店铺整体的标签人群了。比如说,店铺中宝贝单价都在200-300,突然换单价50的宝贝来推,那一定是有一定影响的,不符合以往流量的标签。

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