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农村电商想解决什么问题?该怎么做?

2018-04-03 23:52:57来源:

核心提示:3月27日,从国家标准委获悉:工信部、农业农村部、商务部等七部委联合印发《关于开展农产品电商标准体系建设工作的指导意见》,

3月27日,从国家标准委获悉: 工信部、农业农村部、商务部等七部委联合印发《关于开展农产品电商标准体系建设工作的指导意见》,力推农产品电商标准体系建设,助力农村电商转型升级。

2014年农村电商悄然兴起,在广袤的农村大地上掀起了一场新革命。但是,时至今日,农村电商依然在路上。农村电商的发展虽然取得了大家有目共睹的进展,但也存在着许多问题。本期《一周热点》,小农菌就带领大家走进农村电商的世界,一起来探索农村电商发展之路!

农村电商是什么?

农村电商的概念可以用一句话简单来概括:农村电商就是指用电商渠道打通农村市场。

一方面,指的是消费品、工业品下乡,称之为下行;另一方面,指的是农产品进城,即上行,最终实现城乡双向流通,促进农村经济发展。

农村电商发生了怎样的流变?

农村电商从2014年才正式兴起,在短短的几年时间里,农村电商已经发生多次流变,面貌与初期大有不同。粗略算来,农村电商大体经历了七次流变:

1 第一次流变

小荷才露尖尖角——从城市向农村的探望

这一时段大致在2013年6月至2013年12月。此阶段实际上是农村电商的前传,城市中烧得火热的电商大战开始试探性地向农村延伸。

2 第二次流变

风雨欲来风满楼——农村电商开始刷墙大战

这一时段大致在2014年1月至2014年6月。在此期间,先后有60多家互联网公司不约而同地来到农村刷墙。刷墙的标语也是五花八门,较为熟悉的有“生活要想好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等。大家都看到了农村未来的电商市场前景,刷墙就是一种摩拳擦掌。

3 第三次流变

城头变幻大王旗——农村电商战略纷纷出炉

这一时段大致在2014年6月到2014年12月。期间,农村电商“大事件”紧锣密鼓发生。

2014年6月:京东举行“大篷车百城行”巡展活动,正式向县域拓展业务。

2014年8月:商务部会同财政部在8个省开展电子商务进农村综合示范项目试点,安排中央资金48亿元,支持256个示范县发展农村电子商务。

2014年10月:阿里巴巴“千县万村”计划出炉。

2014年12月:苏宁宣布在县以下建设10000家苏宁易购服务站。

政策的春风以及阿里巴巴、京东、苏宁的“三国演义”,迅速“吹皱”了农村电商的“春水”,各类农村电商平台纷纷宣布成立。

4第四次流变

千里莺啼绿映红——电商下乡你追我赶

这一时段大致在2015年1月到2015年12月。在此期间,各大电商平台掀起了在农村县乡站点建设的高潮,其紧张程度不亚于美苏争霸,每一天都可以看到各大电商平台县乡站点建设的最新数字,犹如奥运会金牌榜一般在瞬息万变。

5 第五次流变

你方唱罢我登场——电商扶贫逐渐成为各大农村电商的主题

这一时段大致从2015年5月开始,一直持续至今。期间,各大电商平台的农村争夺战继续延续,但热度明显下降。电商扶贫接过了电商下乡的接力棒,继续引领农村电商前行。

6 第六次流变

前度刘郎今又来——农村也赶上了新零售的风口

这一时段大致也从2017年4月开始,一直持续至今。期间,电商向农村线下门店的渗透,大有“前度刘郎今又来”的感觉,只是内核已经变成了“互联网+”,农村电商从此进入线上线下一体的新阶段。

农村电商想要解决什么问题?

虽然在几年的时间里,农村电商发生了多次的流变,但是无论哪一次流变,农村电商工作都没有离开“农产品上行”这一焦点。

提到这里,小农菌想到了纪录片《舌尖上的中国》,其播出的内容中不乏各类优质农产品,并且大多数情况下,越是偏僻边远之处的农产品越是优。

从中可以看出,中国的农村大地从不缺乏质量上乘的农产品。当然,当地政府也意识到,要想富民强县,更重要的,是要将当地丰富的农产品卖出去。

也正因如此,各大电商平台,都竭尽全力解决农产品上行问题。春节期间,农村淘宝还特意推出“年货节”,就是希望闯出一条新路子。因此,发展农村电商工作的重中之重,也是最想解决的难题是:农产品上行。

是什么阻碍了农产品上行?

毋庸置疑,农产品上行是农村电商工作的重中之重,但多年时间下来,农产品的上行仍然是“只闻其声不见其人”,农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷。那么,到底是什么阻止了农产品上行,影响了农村电商的发展?

1 食品安全问题层出

大多数的农产品都是食品,由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频出,导致国人对国内食品缺乏信心和安全感,信任感严重缺失。

2 农产品运输成本高

农产品大多价值低,运输成本高,通常超过商品成本的100%甚至更多,这就导致95%的农产品电商平台处于持续亏损状态,一旦钱烧光,接下来就是倒闭。而电商平台的倒闭,也阻碍了农产品上行的步伐。

3 农产品标准化程度低

很多优质的农产品无法形成规模化生产,标准化程度低,缺乏品牌化运营的基础,导致价格波动大,很多时候优质无优价。这也是很多菜农宁肯蔬菜烂在地里做肥料,也不愿意拿出来卖的原因。如果雇人收割和打捆,一斤菜的成本或比当时的市场价还高。

4 农村信息化技术薄弱

农产品上行最重要的一点就是要借助互联网、物联网等信息化技术,然而现实情况是,县域里掌握电商核心知识和技术的人才极度匮乏,农民自身素质不够,而高素质的电商人才又不愿深入农村。

以上只是小农菌总结的几个原因,我想在实际的运营过程中,还有多种多样看似简单而又复杂的问题制约着农产品上行。

怎样解决农村电商上行的困境?

1 解决“上行”问题需建设生态体系

县域里有很好的优质产品,但农产品上行不是开几家网店就能解决的。农产品成为好商品,还需要一系列的生态体系建设,比如品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面。这不是某个公司、某个人能完成,需要政府、企业、个人、配套设施建设多方面发力。

2 有效“上行”需要千军万马

当前,电商环境正处于剧变过程中,移动互联网的崛起,竞争空前激烈。而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看,都是有着群体性优势,即在当地政府、龙头企业的引领下,更多人、更多机构参与销售,才能卖出规模、卖出影响力。

3 “上行”需从卖产品走向卖服务、生活

通过互联网手段卖产品,尤其是单品,无法回避激烈的价格竞争。单纯的卖产品很艰难。因此,需要转变思维,从卖产品走向卖服务、卖生活。比如卖食疗配方、卖情怀、卖故事、卖功能组合等,提升竞争力。

4 “上行”必须走向全网、多屏、跨平台

移动互联网时代已经到来,农产品上行必须基于这一趋势,做整体的分销渠道搭建,用现在流行的一句话来说,就是全网、多屏、跨平台,利用一切可以利用的渠道进行分销。

5 “上行”产品品质保证第一位

农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题,只有有效的整合资源,做轻量化的现有资源重置,走品牌化路线,才能提高产品溢价,可持续发展。

6 发展农村电商需要有力的领导者

中国的农村村长一般年龄偏大,无法掌握当下的信息和工具,导致发展困难,而大学生村官却可以避开这一问题。因此,发展农村电商需要思想年轻,有干劲的领导者。

小农菌语:农村电商的出现顺应了互联网发展趋势,并能极大地满足农村市场的需求。同时,互联网向农村市场的渗透,给互联网+农业市场带来了巨大的想象空间。但农村电商的发展并不会一帆风顺,必定会有诸多难题,我们需多几分耐心,少一些骄躁。

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