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董明珠直播3小时带货3.1亿 接近格力网店卖一年

2020-05-11 11:17:26来源:36氪

5月10日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。

继上月在抖音因网络问题出现直播事故后,格力似乎吸取了教训,也展现出了董明珠真实的带货能力——3个小时成交额3.1亿元,赶上了网店去年一整年的业绩。

此次直播中,董明珠先是与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人同台卖货,随后暂别直播间接受媒体采访,又于 9 点连线李佳琦与朱广权的直播间。本场直播的形式比上一次在抖音的直播更加丰富,利用了快手大主播的力量,也对直播推广的产品进行了调整。

上一次在抖音直播后,格力电器在抖音的商品橱窗中卖出最多的是价格最便宜的充电宝,其他商品则是基本随着价格的升高而订单量愈减,6000元以上的大多数产品基本销量是0。

在快手直播时,格力的策略有所调整。董明珠选择从较为便宜的小家电开始。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯,售价199元,加上快手补贴的30元,售价降为169元。董明珠在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。

类似的厨电还有155元的大松电火锅、579元的大松2 LIH智能电饭煲等。另外,快手直播间也展示了数款千元左右的大家电,如1949元的品悦1.5匹单冷定频空调、1648元的晶弘198 L两门冰箱等。

快手直播取得了不错的业绩。开卖30分钟后,3个产品销售额突破了1亿。100分钟后,成交额突破2亿元。最终,3个小时后成交额达到3.1亿元。董明珠此前曾透露,董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说,3个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

在直播中途接受《中国企业家》采访时,董明珠表示,自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”,“把直播常态化”。此前在抖音直播间接受《新华社》采访时,董明珠曾提到,格力没有裁员计划,她要求“全员销售”,“所有员工发力生活必需品。”

“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远。”董明珠说。

在快手直播中,董明珠再次谈到了疫情对格力一季度营收的打击。“我们今年第一季度损失了300亿的销售,可能有人说你要把股价搞高一点,但我觉得不用,销售额减少了就是减少了,但这不等于这个企业就不行了,企业的发展本身也有一个回落的过程,要勇敢地去面对。”董明珠说。

4月29日,格力发布了一季度财报,显示一季度营收203.95亿元,同比减少49.70%;归股东净利润15.58亿元,同比减少72.53%。

(来源:36氪 作者:王毓婵)

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