兴趣电商分析平台优势 提出解决方案

兴趣电商分析平台优势 提出解决方案

时间:2022-01-18 11:35:58 来源:财讯界

随着生活水平的提升,人们已经不仅仅为了日常需求而购物,而是更愿意为精神需求和兴趣需求买单,以此来提高自身的生活品质。兴趣电商满足了用户全新的线上消费需求,为用户发掘新的商品服务,从而助其提升购物体验。通过兴趣电商,商家可以减少中间环节的成本,同时平台也能帮助商家找到潜在用户,更精准地找到适合的消费人群。总而言之,兴趣电商其实是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程,这对抖音电商这样的电商平台也提出了新挑战。

兴趣电商精准定位,挖掘潜在用户

过去一年里,抖音电商快速发展,外界对抖音电商的看法不一,归纳为直播电商或内容电商的领域。但抖音电商总裁康泽宇在大会上表示,“兴趣电商”是一种基于用户对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现他们潜在的兴趣。针对兴趣电商这一定位,康泽宇分享了兴趣电商形成的三大因素。

首先在短视频和直播方面的普及,人们凭借一部手机可以看清商品功能与细节。购物兴趣随之提升,决策门槛则相应地降低。

其次,兴趣推荐技术促进商品精准展示。依托于成熟的推荐技术,推荐给消费者,让过去不能被发现的商家可以触达到消费者,带来了全新的增⻓和获客机会。

最后则是优秀内容创作者的出现。优质的产品经过创作者的挖掘,以更好的内容形式对外展示,商家也依靠创作者获得与消费者接触的机会。

康泽宇认为,“兴趣电商是一片全新的领域,且具备长远的发展潜力。过去⼀年里,抖⾳电商上已经涌现出很多优秀的商家、主播和合作伙伴,未来我们欢迎更多朋友一起成长。”

由此可见,兴趣电商虽刚刚起步,但已得到了广大用户的肯定。在未来巨大的发展潜力下,每一位有竞争力的商家都不该错过这个机会。

兴趣电商激活消费者需求,打造独特经营矩阵模式

随后抖音电商副总裁木青阐述了兴趣电商的逻辑,他指出兴趣电商是通过推荐技术把商品内容与海量兴趣⽤⼾相结合,⽤内容激活用户的消费需求,将兴趣变成⽣意,更容易获得用户的认可。

面对抖音电商年轻的消费群体,平台帮助品牌迅速实现不同特征和兴趣圈层⽤⼾的精准覆盖。过去半年里,抖⾳电商成为了海量用户热衷的追“新”胜地,越来越多具有优质商品的⼤品牌、好品牌、新品牌实现了快速增⻓。

如何实现商品销售的长效增长是商家最关心的问题之一。对此,推出了由商家自播、达人矩阵、平台活动、头部达人(Top-KOL)组成的矩阵模式,帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系,形成“⾃播+达⼈”的组合经营模式,再加上平台活动,能迅速聚拢特定受众,为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增⻓全链路。

值得关注的是,为了帮助更多伙伴获得新增长,木青还在大会中公布了“UP计划”,其中商家UP计划为:2021年帮助1000个商家实现年销破亿,其中100个新锐品牌年销破亿。达人UP计划为:帮助1万电商达人年销售破千万,助力10万电商达人,实现年销售10万。商品UP计划为:帮助100款新潮好物年销破亿。

UP计划体现了对商家、达人和商品的支持,见证了电商与合作伙伴实现共赢的决心。

兴趣电商打通四大平台,实现兴趣与消费连接转化

如何才能通过产品化思路去连接各方,并形成高效流转的需求呢?抖音电商副总裁杜斌给出了打通内容阵地与经营阵地、连接内容⽣产和商品供给、融合内容数据和交易数据、提升商家和达⼈的⽤⼾营销能⼒的四个运营思路,将商家经营、内容创作者、用户需求和平台数据相结合,实现兴趣与消费的高效连接转化。

从思路到落地执行才是真正的挑战,进一步列举出电商正在推出和完善的抖店、巨量百应、抖音电商罗盘和巨量千川这四大平台解决方案。其中,抖店通过打通内容阵地与经营阵地,实现号店一体,以达⼈⼯作台、机构⼯作台和精选联盟三⼤产品板块,普惠各种体量的商家和达人;电商罗盘从内容流量、商品供应链及用户三⼤命题,通过融入电商场景、自动化智能投放和综合数据管理,让商品和内容触达到更多的用户。好商品能畅销⽆阻,好内容能收获回报,好服务能赢得信赖。

自抖音电商提出“兴趣电商”的概念以来,关于兴趣电商的营销策略及落地措施备受关注。这是一种基于用户对美好生活向往,满足用户潜在购物兴趣,提升用户生活品质的电商,利用自身资源及技术优势为用户提供科学智能的营销解决方案,让兴趣电商的商家获得更为专业的营销扶持,也为优质好物提供了更多展示的机会。与此同时,广告与自然流量之间的融会贯通,让营销更为高效,兴趣电商,未来可期。


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